【第599章 異樣的感覺】
------------------------------------------
劉大海從沒經曆過這種場麵，緊張得掌心裡全都是冷汗。
他想幫林舒瑤說兩句話解圍，可腦子裡全是一團亂麻，不知道該什麼。
剛才對方助理甩出來的那一堆英文專業詞彙，他曾經跟著老陳背過，但真到了這種真刀真槍的談判桌上，他連怎麼把這些詞連成一句整話都忘了。
他隻能局促地乾坐在那兒，一點忙都幫不上。
坐在中間的李衛東倒是很冷靜。
他從頭到尾都表現出一副成竹在胸的模樣，不止認真旁聽，還不時在筆記本上劃拉兩下。
他腦子轉得飛快，早就把對方話裡話外的意思給嚼爛了。
這個姓鄭的，無非就是看準了現在內地外貿剛起步，很多廠子為了拉外彙訂單，不惜放棄利潤競爭。
估計他覺得林舒瑤也會在價格上沒有底線地妥協。
所以他才故意把質量容忍度這種扯皮的東西無限放大，又拿運費和保險費來回攪混水。
說白了，就是用一套接一套的規矩和洋文，想把林舒瑤給繞暈。
逼著她為了保住這個五萬件的大單子，把利潤全高難度。
眼看著林舒瑤的臉色越來越冷，鄭老板慢悠悠喝茶的樣子越來越得意，李衛東知道，不能再等了。
必須得有人站出來，把這個僵局給打破。
他沒有去看林舒瑤，而是向鄭老板和他一臉傲氣的助理發問。
“鄭先生。”
李衛東用的是非常流利標準的英文。
“既然大家都是誠心坐在這裡談生意，那我們就把這筆賬攤開來，在桌子上一條一條算清楚，你看怎麼樣？”
對麵的助理明顯愣了一下。
大概是沒想到這個一直沒怎麼說話的年輕人會突然開口。
他下意識地轉頭看了鄭老板一眼。
鄭老板放下了手裡的茶杯，鏡片後麵的眼睛裡透出幾分意外，饒有興致地打量著李衛東。
李衛東沒有給他們太多反應的時間，開始逐條拆解對方剛才的那些歪理。
“首先，關於您剛才提到的質量容忍度風險。”
李衛東的目光落在那個助理身上。
“您拿行業裡最普通的大路貨的損耗率，來套我們這批高檔針織衫，這本身就不合理。我們這批貨，從源頭的紗線開始，用的就是最好的精梳棉，從織布到最後的成衣縫合走線，每一道工序都有我們自己派駐的質檢員全程盯著。我們的殘次品率一直都嚴格控製在百分之二以內，根本不存在您說的那麼大的損耗風險。一分錢一分貨，我們的麵料和工藝，遠遠超過市麵上那些便宜的普通貨色，我們最初報的3.5美元，完全對得起這個質量。”
助理聽完，臉色變了變，立刻壓低聲音用粵語跟鄭老板快速翻譯了一遍。
鄭老板聽著，挑了挑眉毛，沒吭聲。
李衛東沒停，繼續用英文往下說。
“其次，您剛才提到現在市場行情不好，內地到處都是輕紡廠，貨源充足，別人報價低。這話沒錯，小廠子的確多如牛毛。但是鄭先生，您別忘了，您這次要的是五萬件，而且要求在短短的45天之內分兩批交齊，尺碼和顏色還要嚴格按照配比來。您覺得，在這麼緊張的時間裡，您能找到哪家小廠能一口氣吃下這麼大的單子，還能保證質量不出一點紕漏？”
他的目光直視鄭老板的眼睛。
“您要是真去找那些敢給您報1.8美元的小廠合作，萬一交貨期延誤了，或者貨到了港口驗貨的時候發現大批次不合格，那您公司要承擔的違約金和錯失銷售旺季的損失，恐怕遠遠不止每件衣服上省下來的那一兩美元吧？”
鄭老板聽了助理的翻譯，正要反駁，李衛東又把話題轉回了剛才爭論最激烈的焦點上。
“最後，我們再說說FOB和CIF條款的問題。”
“如果按照您說的1.8美元，還要我們承擔CIF條款下全部的運費和保險費，那這筆買賣對於我們供貨方來說，就是純粹的虧本生意。鄭先生，您是做大生意的人，應該比我更清楚，這個世界上沒有人會做賠本的買賣。做生意，講究的是互利共贏，這樣才能長久合作。如果我們連工人的計件工資都發不出來，那這批貨的質量，誰來給您保證？”
林舒瑤及時開口。
”。元美2.3“
。脆乾常非，字數個這了出報她
”。的道公對絕是也，聽打去上場市到拿在現您，格價個這。價底的在實最的出給能，期交時準和品貨準標高的供提們我於基是這“
。言多再不，方對著看直直人兩，完說話番一
。定淡麼那人兩像不海大劉
w t . p o o問訪請容內說小多更
。放兒哪往道知不都手得張緊，樣一鼓打跟就裡心，色臉的看難越來越理助個那和板老鄭麵對看看他
。現表的東衛李才剛服佩常非又時同
！了害厲太
……是直簡這東衛
！了臉長太是直簡
。大最是卻動震的到受裡心瑤舒林
。備準的戰久持場一打要了好做經已就她，候時的價壓意惡始開板老鄭在實其
。纏難明精是最商客種這道知她
。行就下拿子單大個這把能要隻，潤利的錢毛兩一個讓當適再邊這己自後最，次三兩個鋸拉再，係關沒攏不談天今，是算打的本原她
。來出了站上眼骨節的鍵關最個這在會然居，東衛李的話說麼怎沒直一，到想沒萬萬她可
。平水的有該紀年個這他了過超遠遠都，維思輯邏的楚楚清清得解拆題問雜複把種那有還，場氣的穩沉時判談、力能的變應場臨份那，來拈手信語術業專，實紮底功文外僅不他
。了住撐地穩穩麵場把就話句幾，慌不都點一他，況情發突的手棘麼這對麵
趁能她讓也
