【第598章 初試鋒芒】
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林舒瑤看向李衛東和劉大海。
“我們接了批針織成衣出口的單子，數量很大。客戶是常駐內地做輕工貿易的美籍華人，姓鄭。這人手裡資金厚，出手大方，但也是出了名的精明，很擅長壓價。”
“這次談判，你們倆跟我一起去。不用你們主談，你們就負責全程同步翻譯，順便現場觀摩一下真實的商務對接是怎麼回事。這是讓你們快速融入生意的最好機會。”
劉大海一聽，手心裡頓時冒出了一層汗，趕緊在褲腿上擦了擦。
“林姐，我們……我們能行嗎？萬一翻譯錯了，把生意攪黃了怎麼辦？”
林舒瑤擺了擺手，安慰他。
“不用緊張。你們就按照字麵意思正常翻譯、如實轉述就行。談判桌上的主動權在我手裡，有任何突發情況，我會隨時把控場麵。你們隻要把他的原話準確無誤地告訴我，把我的意思清楚地傳達給他，剩下的交給我。”
李衛東點點頭，答應下來。
“林姐放心，我們一定圓滿完成！”
見麵的時間定在第二天上午十點。場地選在市中心一家正規的涉外接待茶室。
這種茶室專門用來接待外商和外地客商，環境安靜雅致。
屋裡鋪著木地板，牆上掛著幾幅字畫，角落裡擺著幾盆綠植。
圓桌上鋪著乾淨的白墊布，中間放著一套精致的陶瓷茶具。
十點差五分，鄭老板帶著一個助理準時到了。
鄭老板五十多歲出頭，穿著一身筆挺的深灰色西裝，梳著大背頭，手腕上戴著一塊金光閃閃的手表。
他走起路來步子邁得很大，透著一股商人的精明乾練。
雙方落座後，服務員端上熱茶，退出去關上了門。
剛開局的談判還算順利。
鄭老板不會說普通話，滿口都是夾帶英文的粵語，他的助理負責把粵語翻譯成英文。
李衛東和劉大海則負責把英文翻譯成普通話給林舒瑤聽，再把林舒瑤的回複翻成英文。
“鄭先生說，這批針織衫他們一共需要五萬件。”
李衛東看著手裡的記錄本，快速翻譯。
“男女款式各占一半。尺碼配比按照國際通用標準，S碼、M碼、L碼的比例是 1:2:1。顏色一共四種，需要我們提供色卡確認。”
林舒瑤聽完，點了點頭。
“數量和尺碼沒問題，我們這邊的合作工廠完全有能力吃下這批貨。色卡明天就可以送過去。你問問他交貨周期有什麼要求。”
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李衛東立刻用流利的英文將林舒瑤的話轉述過去。
對麵的助理聽完，跟鄭老板低聲溝通了幾句，然後用英文回複。
“他們要求在合同簽訂後的45天內分兩批交貨。第一批兩萬件，必須在20天內發往指定倉庫。剩下的三萬件在第45天前交齊。”
李衛東繼續翻譯。
林舒瑤在心裡盤算了一下工廠的產能，給出了肯定的答複。
“交期可以保證。”
到目前為止，雙方對貨品規格、數量、交貨周期的溝通都十分順暢。
鄭老板也一直麵帶微笑，不時地點頭，氣氛顯得很融洽。
可等到核對完所有細節，真正進入談最終成交價格的環節時，對麵的鄭老板立刻收起了笑容。
露出了商人的精明本性。
林舒瑤拿出一份報價單，遞了過去。
“鄭老板，按照我們剛才確認的規格和麵料，這批針織衫的出廠價加上運輸報關等各項費用，我們的最終報價是每件 3.5 美元。這個價格在目前的市場上是非常公道的。”
李衛東將報價翻譯過去。
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