貨的成本價。請問，您是覺得我們是慈善機構，願意虧本給您供貨嗎？”
接著，他分析起合同中的風險條款。
“其次，是關於附加條款的問題。”
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“貴方要求我們承擔所有的運輸風險，並無條件接受延期付款。但根據國際貿易慣例，特別是我們最初溝通時確定的FOB條款，一旦貨物裝船，風險就自動轉移給買方。你們現在這份新的提案，完全違背了這一基本商務原則。這不僅極不合理，而且一旦發生糾紛，將會給雙方帶來不可估量的法律風險。”
他邏輯清晰，有理有據，一條一條反駁對方的出爾反爾和惡意壓價。
最後語帶威脅。
“如果你們這種隨意違約、改動條款的行為傳出去，隻怕會對你們商行的信譽造成影響，估計其他的商家和你們合作前，都得再掂量掂量。”
會議室裡鴉雀無聲。
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