【第174章 股權激勵】
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沈靜宜把侵權對比表和供應商名錄收進文件夾，從包裡抽出另一份更厚的材料放在桌上。
封麵上印著《茶顏融資可行性分析及股權激勵方案（討論稿）》，紙頁邊緣貼了幾張不同顏色的索引標簽。
“第一個議題算是定了。
趁人齊，把第二件事也過了——融資和股權激勵。”
她翻開第一頁，
“先同步資金現狀。
杭城銀行五千萬到賬之後，農商行抽貸的缺口已經完全填平，
加上門店營收和加盟費進賬，目前賬麵現金在六千萬左右。短期來看很健康。”
她翻到下一頁，指尖點在損益表上。
“但這是不考慮工廠二期和全國擴張的情況。
方遠那邊提過，加工中心要按五百到一千家門店的規模來規劃產能，光這一項就要五千萬以上。
加上加盟商服務團隊擴編、新城市市場推廣，
明年全年資金缺口大概在八千萬到一個億之間。
如果擴張繼續加快，隻多不少。”
她合上文件夾，靠進椅背裡。
“所以缺口怎麼填？靠自有現金流滾動太慢，靠銀行貸款杠杆太高。
剩下的選項很明確——對外融資，引入外部股東。
今天要討論兩個問題：
第一，要不要接受外部投資；第二，股權激勵怎麼分。”
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趙娟把討論稿翻開又合上，抬頭看向沈靜宜：
“沈總，我先問個實際問題——期權池那百分之五，員工拿了之後要花錢買嗎？
第一批跟著茶顏起來的店長，工資加上提成確實比同行高，但攢下的現錢其實沒多少。
價格定高了大家買不起，定低了又起不到激勵作用。”
“這正是期權池存在的意義。”
陳恪把麵前的討論稿翻開，
“茶顏從青縣一家小店做到現在，
第一批店長、儲備店長和供應鏈核心崗位的員工才是這個品牌的根基。
價格會定在一個能讓他們買得起、買了之後還有穩定收益預期的區間。
具體定價讓沈靜宜參考門店利潤分成模型去算——
總原則就一條，不能讓任何一個從青縣跟著我們走到現在的人，覺得股權激勵跟自己無關。”
林曉曉把手裡的筆轉了一圈：
“陳總，那我這邊門店係統裡夠資格拿期權的人，大概在十幾個左右——
從總店帶出去的第一批儲備店長，外加幾個表現特別突出的加盟店店長。
範圍我先心裡有個數，回去就能拉名單。”
“激勵框架分三個層級。”
沈靜宜重新拿起筆，在筆記本上畫了個簡單的樹狀圖，
“核心管理層、店長及供應鏈骨乾、優秀員工。
核心管理層占比最大，承擔的風險和責任最重；
店長和供應鏈骨乾覆蓋麵最廣，是腰部力量；
優秀員工預留少量份額，給未來三年表現突出的一線員工留上升通道。
所有期權統一分四年行權——
第一年不解鎖，從第二年開始每年解鎖百分之二十五。
行權價格參考最近一輪融資估值的百分之五十到七十來定，
既能激勵長期留任，又不會給員工造成過大的資金壓力。”
方遠一直靠在椅背上沒怎麼說話，這時候忽然開口了：
“沈總，總股數定了沒有？我得知道總盤子多大，才能反推行權價和激勵占比。
供應鏈那邊擴產也要看融資規模。”
“目前茶顏的股權結構——
遠山餐飲持股百分之七十五，Aurora Holdings百分之十，我個人百分之十，期權池預留百分之五。
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