第354章
蒂凡尼的邀約！她的翡翠征服了紐約！
“每件首飾的零售定價不低於一萬美元，給你的供貨價按零售價的百分之四十結算，首批訂貨不少於二十件！”
約翰遜夫人的聲音還在聽筒裡震蕩，蘇念安靠在沙發上，把這個數字在腦子裡過了兩遍。
二十件首飾，每件供貨價按一萬美元零售價的百分之四十算就是四千美元，二十件就是八萬美元的供貨收入，而她的原料成本幾乎可以忽略不計，因為那些翡翠原石是空間裡現成的東西，唯一的加工費是周師傅的手工費。
利潤率高到了一個讓人頭皮發麻的地步。
“約翰遜夫人，蒂凡尼要求的獨家代理，具體是什麼範圍？”
“全球獨家，他們想拿你們整個翡翠係列在全球所有市場的獨家銷售權。”
蘇念安的手指在扶手上敲了一下就停住了。
“全球獨家不行。”
電話那頭安靜了兩秒鐘。
“蘇，你確定嗎？蒂凡尼可是全世界最頂級的珠寶品牌之一，能跟他們合作是很多珠寶商一輩子都求不到的機會。”
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“我知道蒂凡尼的分量，約翰遜夫人。”蘇念安把聲音放平了一些。
“但全球獨家意味著我不能同時向日本和歐洲市場供貨，這會嚴重限製我的布局。”
“那你願意接受什麼條件？”
“北美市場的優先選品權，首批上新的產品蒂凡尼有權優先挑選，但我保留向其他地區銷售的自由。”
約翰遜夫人在那頭沉吟了一會兒。
“蘇，這個條件蒂凡尼那邊未必能接受。”
“接不接受是他們的事，約翰遜夫人，你幫我轉達就行。”蘇念安看了一眼牆上的鐘，淩晨兩點二十分了。
“另外，幫我跟他們說一句話，東方韻的翡翠不是批量工業品，每一件都是大師手工雕刻的孤品，物以稀為貴，蒂凡尼應該比任何人都懂這個道理。”
掛了電話以後蘇念安沒有馬上回臥室，她在客廳裡坐了一會兒，腦子裡快速盤算著下一步的布局。
蒂凡尼的渠道隻能覆蓋北美市場，亞洲市場特別是日本市場的消費力同樣不可小覷，田中一郎的三井物產在日本有遍及全國的分銷網絡，如果能通過三井的渠道把翡翠珠寶推進日本的高端百貨，等於同時打開了兩個全球最大的奢侈品消費市場。
第二天一早，她就給田中一郎打了電話。
“田中先生，我有一批高端翡翠珠寶，想通過三井的渠道進入日本市場，你有興趣嗎？”
田中一郎的回複很乾脆。
“蘇小姐，翡翠在日本的受歡迎程度比您想象的還要高，如果品質過關的話，我可以安排三越百貨和高島屋的采購部門來看樣品。”
“品質你放心，我可以先寄兩件樣品過去給你。”
一周以後，兩件東方韻翡翠樣品通過外交郵袋送到了東京，田中一郎收到以後當天就安排了三越百貨的珠寶部主管來看貨。
對方看完以後的反應跟周師傅如出一轍，當場就要求下單。
兩條線同時推進的速度超出了蘇念安的預期，蒂凡尼那邊經過約翰遜夫人的反複溝通，最終接受了“北美優先選品權”的方案，首批訂了十五件，田中一郎那邊通過三越百貨和高島屋兩個渠道首批出了八件。
劉芳拿著陳嘉明從香港傳真過來的第一個月銷售彙總表走進辦公室的時候，兩隻手都在抖，她把那張紙放在蘇念安桌上，聲音有些發顫。
“念念，你自己看。”
蘇念安拿起來掃了一眼，二十三件翡翠首飾，美國市場十五件，日本市場八件，總收入超過二十五萬美元。
“念念！”劉芳的聲音拔高了半個調子，她伸出兩根手指在空中比劃著。
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