第四節 清一色與小平和
第四節 清一色與小平和
有時候，你要學會抓機會。在理牌的時候，盡量不要和一些小牌，而是要留清一色，就是點上別人一炮也無關緊要。因為你和一次頂別人幾次。這叫讓小利求大利。
莎士比亞曾經說過這樣一句話：“人們滿意時，就會付出高價。”滿意是人們的一種心理活動，你在一定程度內的讓步就意味著對方在同樣程度上的滿意。你讓步的程度越大，對方滿意的程度就會越高。讓步的前提是要有限度，它自身有著上限和下限，如何在兩者之間找到一個平衡點，是今天我們要教朋友們學習的主要問題。
我們採訪過很多在財富方麵的成功人士，他們的經驗對我們這些仍然做著“發財夢”的人來說是意義非凡的。下麵就是他們在緻富過程中經常遵循的幾條基本原則：
1.在合理的限度內，賣主要喊高價，買主要討低價，留下給大家讓步的足夠空間；
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2.不能輕易讓步。因為輕易獲得的東西在人們眼裡的價值就會降低，會使得對方對你的東西產生疑問；
3.不可以作出同等級的讓步。如果你的讓步是下限40%，那麼告訴對方你的底線是讓步20%；
4.不作無謂的讓步。既要做到什麼時候讓步，又要知道什麼時候可以不讓步。這是一門高深的技巧，隻能在你本人的親身實踐中去摸索了；
5.讓步的次數最好不要超過三次。因為一旦你的讓步超過三次，對方就會對你的讓步底線產生懷疑——是不是你的底線還要低，或者你的東西是不是真的；
6.留給對方一個意義不大但是卻使得對方歡喜的小讓步，以此促成交易的完成。
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緻富路上經驗多多，有些東西寫出來之後，還要你自己親身的體會才行。並且，在實際的操作中也不會有固定的一成不變的模式，若能綜合運用學會變通，那麼，遠離貧窮就指日可待了。
美國加利福尼亞州有個叫布希的窮青年，家境貧寒，從小就依靠自己給人家做小工來維持生活。在他20歲的時候，他開始用自己積攢下來的一點點錢，從事家庭用品的販賣生意。
聰明的他在一家著名的婦女雜誌上做了廣告，宣傳他的“1美元商品”。而他賣的商品都是正宗知名廠商的產品，其中有20%的東西的進價都在1美元以上，有60%的商品的進價正好是1美元。這些商品大都是實用的小商品，並且贏得了家庭婦女的信任。於是，在廣告刊登出來不久，各地的訂單就像雪片一樣飛來了。
他自己當然沒有什麼資金，而這樣的行當也不需要什麼資金，他隻要拿著匯款去購買商品就可以了。可是他做的廣告使得他的生意越做就會越賠錢，因為他的東西進價要高於賣價。但是，他很有主意，他在給自己的客戶寄去商品的同時還會附上幾十種5美元以上100美元以下的商品目錄，這些商品都是帶有大量印刷精美的圖解的。此外，他還細心地附上一張空白的匯款單。
這樣，雖然布希在短時期的1美元商品中有些虧損，但是他卻以這樣的方法贏得了人們的信任和好感。在人們對1美元的商品滿意的同時，他們往往也就對其他價格高一點的東西的質量等問題不再產生懷疑了。就這樣，布希在1美元商品上的虧損，迅速得到了補償，並且利潤越來越大。
布希以這種經營方法迅速取得成功的關鍵就在於懂得去讓利，而讓利的作用也是立竿見影的。希望聰明的朋友們，也能從中得到啟發，共同走上“小康”路。
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