第三節 從理牌中看理財
第三節 從理牌中看理財
理牌與理財有著許多相似之處。當你有著一手好牌的時候，對手又都沒有上聽，這時候你一定要做一個“門前清”、“清一色”、“一條龍”什麼的，否則就浪費了一手好牌。這就是所謂的行市看好不賤賣。
俗話說：“萬貫家財，不如一技在手。”一個人無論有多少錢財都不足憑恃，最可靠的資本還是自己的本領。因此有必要將自己當成一家公司好好經營，爭取比較滿意的回報率。在自我推銷時，有必要先對自己作一個準確的評價，免得看錯行市，匆匆忙忙打五折，將珍寶賣成仿製品的價格。
為了獲取自己應得的利益，有時需要大膽地去爭去要。無論是職位還是薪水，隻要你覺得有資格得到它們，就有必要把所謂麵子放在一邊，一把抓在手裡。這裡強調的是“應得”而不是貪得。麵子可以放一放，人格卻不能丟。否則，如李嘉誠所言：“刻薄成家，理無久享。”
在利益麵前，許多人不敢爭，生怕把飯碗搞砸了。其實，事情可能沒有想象得這麼嚴重。
姬絲是美國某電台的播音員，工作很出色。當她的一年簽約期滿後，老闆決定跟她續簽一年。姬絲認為，按自己的工作能力與工作業績，應該得到更多的薪水和其他條件。
老闆表示，這不可能！隻能按原合同簽約，否則就另換新人。
姬絲沒有被飯碗危機嚇住，還是堅持修改合同。
老闆見這招不靈，便改用新招，一點一點地動搖姬絲的信心。他每天將姬絲叫到辦公室一次，指出她工作中的某個失誤，然後訓斥一頓。每次訓完話，便拿出合同，要姬絲簽字。
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此招確實給姬絲的心理造成很大困擾，但她還是據理力爭：要想找一個像她一樣優秀的播音員，就得付出更高的代價。如果公司願意降低素質方麵的要求，另換新人，那她也沒有辦法。
老闆見姬絲葷素不吃，終於同意她提出的各項要求。當姬絲將合同樣本拿給律師諮詢時，律師告訴她，還有幾個細節方麵的問題需要修改一下，否則日後可能有麻煩。於是，姬絲將合同修改後，又去找老闆協商。老闆氣得破口大罵：“你真是個貪得無厭的女人，我已經受夠了！”
姬絲靜靜地聽他發完火，然後請他在合同上簽字。老闆簽完字，氣呼呼地將合同摔給姬絲。
儘管老闆禮貌不周，但姬絲畢竟勝利了。她在這家電台工作了五年，每年都要為待遇問題費上一番口舌。後來她說：“任何時候，我都敢爭取。一個應得利益無法保障的地方，不是我應該待的地方。”
在中國，不少老闆素質低下，缺乏尊重他人的理念。他們抱著地主請長工的心理，恨不得花一分錢讓人幹出一元錢的活。而且他們一般不將薪水看成僱員應得的酬勞，而是看成“我給你的錢”。既然是他自己的錢，當然省一分是一分。所以你隻好鬥膽爭取應得利益。
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