Chapter 6 “說”出來的機遇
Chapter 6 “說”出來的機遇
在你遇到危急或者難堪的時候，積極而有效地組織你的語言，進行有力而全方位的考慮，把事情在它變壞之前處理好。可以相信，人們的目光會投向你，那之中包含有驚奇，也有佩服。
——戴爾·卡耐基
1.吞下羞辱，才能喂大你的格局
技巧總結
自嘲在交談中具有特殊的表達功能和使用價值，它令你在尷尬、難堪的境遇中迅速擺脫，是困境中的應變奇術。
自嘲，簡單地說就是自我嘲弄。當然，表麵上是嘲弄自己，但卻含有極深的潛台詞，其醉翁之意不在酒。
自嘲在交談中具有特殊的表達功能和使用價值，它令你在尷尬、難堪的境遇中迅速擺脫，是困境中的應變奇術。
20世紀50年代初，美國總統杜魯門因事召見十分傲慢的麥克阿瑟將軍。會見中，麥克阿瑟自顧自地拿出煙鬥，裝上煙絲，並且把煙鬥叼在嘴裡，手裡拿著火柴，正準備劃燃火柴時，才停下來，徵詢杜魯門總統的意見說：“總統先生，我抽煙你不會介意吧？”
在他已經做好抽煙準備的情況下，這不是真心徵求意見。如果杜魯門還說他介意的話，就會顯得十分粗魯和不禮貌。這種缺少禮貌的傲慢言行使杜魯門總統十分難堪，但是，機智的杜魯門總統沒有表現得無禮貌，他運用了自嘲藝術。
杜魯門看了麥克阿瑟一眼，自嘲道：“抽吧，將軍！別人噴到我臉上的煙霧，要比噴在任何一個美國人臉上的煙霧都多。”
杜魯門恰到好處地進行了自嘲。因為令人難堪的事實已經發生，運用自嘲，可使你的自尊心通過自我排解的方式受到保護，並且，從另一方麵來說，也體現了說話者的寬廣胸懷，並使氣氛不緻弄得很緊張。
有的時候，別人有事求你，你想拒絕，但明言提出拒絕又會使人難堪，你就可以運用自嘲，委婉含蓄地拒絕他。這樣既表達了自己的意思，又使對方樂於接受。
有一次，林肯受邀參加一個報紙的編輯大會，大會主席要求林肯發言。但是，林肯對編輯事務一竅不通，發言會不得要領，如果明言拒絕，當著大家的麵又不好，於是林肯給大家講了一個小故事。
“有一次，我在森林中遇到了一個騎馬的婦女，我停下來給她讓路，可是她也停了下來，並且目不轉睛地盯著我的麵孔看。”
“她說：‘我現在才相信你是我見過的最醜的人。’
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“我說：‘你大概講對了，但是我又有什麼辦法呢？’
“她說：‘你這副醜相是沒有辦法改變的，但你還是可以待在家裡不要出來嘛！’”
大家皆為林肯的幽默啞然失笑，大會主席再也不堅持要林肯發言了。
人們在有些時候因某事不如意而煩惱苦悶，心中惆悵不已。說出來又怕惹人笑話，這時就可利用自嘲，寬慰自己，使自己煩悶的心情得到緩解，又能避免別人笑話自己，真可謂一石二鳥。
傑克從大學畢業後一直沒有找到正式工作，隻得勉強以打零工謀生。一天晚上，他走在人煙稠密的林肯大街，望著華燈初放的繁華夜空，想著自己的窮困潦倒，不由得自嘲道：“人人都在忙著，隻有我這個大學生如此清閑，還在這裡觀賞夜景。”
當你代表一個公司去進行一樁談判，由於對方要價太高，企望太大，導緻談判擱淺，這時你運用自嘲，可以改變困境，以退為進。
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