【第59章 我給您十年，把這件事做好】
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談判比預想的艱難得多。
梁勁鬆的公司在申城張江一棟不起眼的三層灰樓裡。
秦川在門口等她們，手裡拿著厚厚一疊儘調補充材料，表情比平時更嚴肅幾分。
“梁博士昨天連夜改了一份技術路線圖，今天一早發給我，說要跟我們‘重新對齊’。”
他把材料遞給韓梔，
“他已經聊跑了三家投資機構，有兩家是嫌估值高，
有一家是被他問跑了——他問人家合夥人懂不懂ALD沉積工藝。”
“你懂嗎？”韓梔問。
“昨晚惡補了一晚上。”
秦川推了推眼鏡，
“現在勉強能聽懂他在說什麼。”
韓梔翻開材料，邊走邊看。
沈知意跟在她身後，安靜地打量著這棟樓的內部。
走廊兩側是實驗室，透過玻璃隔斷能看到裡麵密密麻麻的儀器設備。
空氣裡飄著一股極淡的化學試劑味道，不算刺鼻，但讓人本能地警覺。
她在實驗室門口停留了幾秒，看著裡麵一個穿白大褂的年輕研究員正用鑷子夾著一片極薄的晶圓放入真空腔裡，動作像在做外科手術。
“走吧。”韓梔合上材料，推開了二樓會議室的門。
梁勁鬆已經等在裡麵了。
四十出頭，穿著一件洗得發舊的白襯衫，袖子卷到小臂，露出左手腕上一塊戴了不知多少年的老式電子表。
會議室的白板上畫滿了分子結構式和工藝流程圖，會議桌上散落著幾片樣品和一台便攜式顯微鏡。
他沒有寒暄，沒有倒茶，看到韓梔一行人進來。
隻是指了指會議桌對麵的椅子，然後拿起一支白板筆，指著白板上一個被圈了好幾圈的分子式說：
“你們先回答我一個問題。
我們的前驅體純度能做到十的負九次方，全球隻有兩家公司有這個技術，另一家在德國。
你們如果投我們，準備怎麼幫我們打開市場？
我不需要隻給錢的投資者。
我需要懂技術的、能幫我們對接下遊客戶的、在我們被卡脖子的時候能站出來的合夥人。”
秦川正要開口，韓梔抬手示意了一下。
她走到白板前，拿起另一支筆。
在那個分子式旁邊畫了一條從原料到成品的簡化流程圖，然後在幾個關鍵節點上打了問號。
“梁博士，在回答您的問題之前，我想先問您三個問題。”
“你問。”
“第一，您說全球隻有兩家公司有這個技術——德國那家和您。
但據我所知，日本那家雖然沒有達到九次方的純度，但它們在成本控製上比您低了將近百分之四十。
如果日本公司明年把純度提升到九次方，同時保持成本優勢，您的護城河在哪裡？”
梁勁鬆愣了一下，顯然沒想到對麵這個看起來不到二十歲的女孩能提到日本那家相對冷門的競爭對手。
他摘下眼鏡擦了擦，正要回答，韓梔已經問出了第二個問題。
“第二，您的專利布局主要在ALD前驅體領域，但下遊芯片製造的核心工藝。
尤其是三納米以下的製程——需要的不僅僅是前驅體，還有CVD和PVD的協同優化。
如果下遊客戶要求您提供一體化的材料解決方案，您的團隊有沒有跨領域的技術儲備？”
梁勁鬆把眼鏡戴上，眼神從審視變成了專注。
他沒有插話，隻是緊緊盯著白板上韓梔畫的那些問號，手指無意識地敲著筆杆。
“第三，”韓梔的聲音不大，但每一個字都清晰有力，
“您說不需要隻給錢的投資者。我完全同意。
我投您，不隻是因為您的技術壁壘。
實話跟您說，您的估值在B輪不算低。
財務模型上我們用了三種情景分析，樂觀情景下五年IRR勉強過百分之二十五。
這個數字，很多機構會覺得不夠性感。”
她頓了頓，看著梁勁鬆的眼睛。
“但我不在乎。
因為我看的不是五年，是十年。
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