【第50章 秋水出頭】
------------------------------------------
油燈昏黃的光落在秋水臉上，明暗交錯。他沒有半點激動急躁，反倒像是堵死了所有彎路，終於尋到唯一出口的沉穩。
“咱們拚不過張長勇，不是咱們偷懶，不是貨品不如人家，更不是待人不夠周到。”
他頓了一下，一句話戳破最核心的難處：“是咱們身上拴著集體這條繩，手腳全被捆死了。”
一句話落，屋裡瞬間安靜下來，隻剩油燈燈芯輕輕劈啪作響。
秋水把賬本輕輕擱在櫃台上，指尖敲了敲泛黃的封皮，慢慢掰開揉碎了跟幾人講清楚。
“你們好好琢磨琢磨，咱們這間小賣部，說到底是大隊的集體產業，不是咱們自己的生意。難處全卡在這兒。
第一，進貨說了不算。隻能從公家供銷社拿貨，批發價定得死死的，半分都壓不下來。張長勇能跑外地找私人批發商，托熟人拿低價貨，咱們不行，有規矩卡著。
第二，定價做不了主。鹽一毛、白糖五毛、醬油一毛五，全是上麵定死的價，少一分都違規。想給鄉親們讓利都做不到。張長勇自在得很，想賣八分就八分，就算賠點錢搶客源，也沒人管束。
第三，盈虧跟咱們切身利益不掛鉤。賺得多，大頭全上交大隊，咱們隻能拿點辛苦工錢；要是虧了，責任全算在咱們頭上，還要被村裡人指責看管不好集體財物。張長勇是自己做生意，賺了全落自己腰包，虧了自己扛，自然拚儘全力搶生意。咱們是給集體看攤子，心裡那股衝勁根本提不上來。
第四，做事處處受限。想多囤點緊俏貨，得提前打報告；想微調一下售賣策略，得找乾部層層審批；平日裡給客人搭點小零碎，都要被旁人說閒話。張長勇無拘無束，想怎麼經營就怎麼經營。咱們捆著手腳，人家放開膀子往前衝，這生意怎麼比？”
每一句話，都戳中幾人心裡藏了許久的憋屈。
紅英聽得心口發堵，眼眶微微發熱。
她之前隻覺得心裡憋屈難受，卻始終說不清根源在哪。秋水這番話一講，她瞬間通透了。
他們輸的不是人品、勤快和本事，是身份，是綁在身上的集體規矩。
德發攥緊了拳頭，語氣急躁：“那咱們就眼睜睜看著他把咱們擠垮，一點法子都沒有？”
秋水抬眼，目光掃過麵前三人，沉穩堅定，沒有半分猶豫：“想把鋪子保住，隻有一條出路——把這間集體小賣部，變成咱們能自主說了算的鋪子。”
三人聽完，全都愣住了。
“秋水哥，你這話是什麼意思？”紅雙聲音微微發顫，心裡隱約猜到了幾分，又不敢確定。
秋水深吸一口氣，把藏在心底、反複掂量無數次的想法全盤托出：“我的主意是，咱們跟大隊申請，把這間小賣部承包下來。”
“承包？”德發一臉茫然，“往年從來都是集體統一經營，賺的錢全歸大隊，從沒聽說把鋪子承包給私人的說法。”
“以前沒有，不代表現在行不通。”秋水語氣平淡，卻帶著不容反駁的底氣，“外頭到處都在推行新政策，包產到戶早就放開了，田地都能分到個人手裡耕種，產量反倒比往年高不少。田地能承包，一間小賣部憑什麼不行？”
他把心裡盤算好的方案說得明明白白，方方麵麵都考慮周全：
“咱們跟大隊把條件擺清楚：第一，小賣部的產權依舊歸大隊，房子、貨架、櫃台這些集體財物分毫不動。
第二，我們每年固定給大隊上交一筆收益，就按照往年集體經營時，大隊每年到手的純利潤算，一分不少，保證大隊不吃虧。
第三，除去上交大隊的錢，剩下多賺的全歸我們；萬一經營虧了，所有損失我們自己承擔，絕不拖累大隊。
第四，往後進貨渠道、貨品定價、賣什麼貨全由我們自己拿主意，大隊不插手、不設卡，隻要我們不做坑人、違法的勾當，就讓我們放開手腳做事。
隻有這樣，我們才能跟張長勇站在同一處起跑線。他能壓價，我們也能；他能四處找低價貨源，我們也能；他肯熬肯拚，我們照樣能扛。
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
要是不走出這一步，咱們永遠束手束腳，早晚被張長勇徹底擠垮。”
。跳一地猛頭心，完聽英紅
。恐惶和茫迷的頭心她在堵來日連了開劈，電閃道一像，字個兩這包承
。的想敢不都想前從是也，會機的來而之隨可，債外上背要都子家一，空虧旦一，小不險風路條這
。子日過實實踏踏，跟腳穩站正真能才人家一們他，了成做是若
。意同我“：口開地定堅比無卻聲輕，氣底的徹透計算都弊利切一把底眼他清看，樣模的定篤靜沉水秋向望眼抬，子孩的睡熟裡懷看了看頭低她
”。頭起不抬著壓死死人被過好總，苦吃多、累受多後往了不大。包承就包承，路活條掙人家一給，去下撐子鋪把能要隻
”！怕不都我累再苦再，意生做腳手開放能要隻！意願也我“：頭點連連著跟緊雙紅
”！得值也力全儘拚，活乾己自給是要，勁起不提都著乾，攤看體集給前從！乾麼怎就們咱，排安麼怎哥水秋！乾“：足十勁乾，身起站上檻門從地猛，腿大拍一發德
。致一成達下當，法想的人個四
。有沒都子路的去下活連們他，走前往不，白明更他可，路頭回有沒也再便，步一這包承出踏，楚清他。截小一了鬆算總弦的日多繃緊裡心，伴同的己自任信然全個三前眼著望水秋
”。好“
”。量商好好事這把，昌洪張長村找去就們咱，亮一天天明“：力有穩沉音聲，頭點重重水秋
理道講碎揉開掰，長村找門登
。白肚魚的淡淺著泛還邊天，亮蒙蒙剛天，早一天二第
細仔仔，攤看裡店在留雙紅，走部隊大往伴結人三英紅、發德、水秋
