解決？”
有些問題李薇對答如流，有些則需要思考後才回答。
遇到不確定的，她會老實說“這個我們還在完善”，然後記在自己的平板電腦上。
最後，一行人回到臨時板房搭建的辦公室裡。
李薇泡了三杯茶，氣氛比剛見麵時輕鬆了許多。
“韓小姐，”李薇放下茶杯，語氣誠懇，“不瞞您說，我接觸過好幾撥投資人了，有的隻想快速複製模式圈錢，有的對寵物行業一竅不通隻會指手畫腳，您今天問的這些，都是我們實際運營中一定會遇到的痛點。光是這份問題清單，就非常有價值了。”
韓笑思忖片刻，“因為我真的在考慮投資，李總，說實話，你這個項目我很喜歡。但喜歡歸喜歡，生意歸生意。你計劃書裡寫的總投資額是兩千八百萬，目前自籌八百萬，融資兩千萬。如果我投五百萬，占股多少？”
李薇坐直身體，進入談判狀態，“按投後估值，15%。”
“太高了。”孟經理適時開口，語氣平靜，“你們現在還是零收入，所有的估值都基於未來預期。按照寵物行業早期項目的通行估值邏輯，五百萬應該拿到20%-25%。”
“但我們有地！”李薇據理力爭，“這二百畝地是我家族的自有土地，租給項目是友情價，這本身就有價值。”
“土地是租的，不是資產。”孟經理搖頭，“如果項目失敗，土地還是你家的，但投資人的錢就沒了。風險不對稱。”
談判持續了半小時。
韓笑大部分時間在聽，隻在關鍵時刻插一兩句。
之前秦巍還和她說，談判不是吵架，是找到雙方都能接受的平衡點。
孟經理在幫她爭取，但最後還是要自己來拿主意。
“加對賭條款吧。”
韓笑提議道，“如果三年內達不到約定的營收和利潤目標，我的股權比例將自動上調。”
李薇最終接受了。
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