第58章 畫大餅許文博問出“具體分成方案”這幾個字的時候，李翀心裡那根弦徹底鬆了。成了。他清了清嗓子，坐直身子，語氣不快不慢地開口。
“就當我提前畫個大餅吧。係統做出來之後，我打算搞兩個推廣方案。第一個方案，一次性買斷，價格按網吧規模定—一百台電腦以下的四千塊，一百到一百五的五千，兩百台以上的六千。不過我估計歸德市目前還沒有兩百台以上的網吧。買斷之後不提供免費維護，也不包係統升級。賣出去一套，我給您百分之十五的銷售提成。”
他停了兩三秒，讓許文博在心裡默算這筆賬。一套四千塊的係統，提成六百；五千塊的話，七百五；六千塊，九百。歸德市上百台電腦的網吧少說五十家，哪怕隻有三十家買，按一百台算，一套四千，提成就是一萬八千塊。這個數擱在2002年，夠普通人家存兩年的。
“第二個方案。”李翀看許文博的表情開始認真了，繼續說，“按每台電腦每月二十塊錢收費，包維護、包升級。升級的時候每台電腦一次性收五塊，這五塊裡給您分兩塊。而每月二十塊裡，給您分三塊。”
許文博的手指在膝蓋上輕輕敲了幾下。按這個方案，一家一百台電腦的網吧，每月交兩千塊服務費，他能分到三百。三十家網吧就是九千塊一個月，加上升級時的分成，過萬很輕鬆。而且這是持續性的收入，隻要網吧在運營，係統在用，錢就月月進賬。
“這個方案對網吧老闆來說比買斷劃算。”李翀補充道，“一次性掏四千買斷，後麵係統出毛病了還得花錢找人修。按月付費，什麼都包了，省心。”
許文博沉吟著沒說話。他心裡在算賬，也在衡量。第一種方案來錢快，但一鎚子買賣，賣完就完了。第二種細水長流，每個月都有進賬，隻要自己能持續提供維護和升級。關鍵問題是—這個十二歲的孩子，真能把係統推廣出去嗎？
“你怎麼確定能推廣開？”許文博直接問了。
李翀嘴角微微翹了一下。就等你問呢。
“我做過調查。”他語氣篤定，“歸德市除了那些規模特別小的黑網吧不算，有證沒證的、上點規模的網吧，加起來一百一十家左右。其中規模在一百台電腦以上的，五十家出頭。我這套方案裡，第一個方案就是給第二個方案當陪襯的。雖然買斷要四千，按月付卻要兩千，但給維護還右後期的升級。但凡想長久開網吧的人，算筆賬就知道選哪個。”
他頓了一下：“當然，能不能推廣開，最關鍵的還是係統本身。您做出來的東西質量過硬，運行流暢，穩定不出毛病，我提的要求都能實現，那怎麼推廣就是我的事。”
許文博看著他，終於點了點頭。這個十二歲的孩子說話的方式，讓他想起大學時候係裡那個最年輕的博士生導師，每句話都卡在點子上，不多說一個字，也不少說一個字。
“你說說，係統具體要什麼功能。”
李翀從書包裡掏出個小本子和一支圓珠筆，翻開一頁空白的，開始寫。許文博湊過來看，範誌東也挪了挪凳子。
“首先，會員管理。”李翀一邊寫一邊說，“辦卡、充值、餘額查詢、掛失補辦。會員分等級，不同等級不同折扣，這個以後可以擴展。”
“第二，上機管理。客人來了刷卡或者輸卡號上機，係統自動計時。下機的時候自動結算扣費。要有臨時卡功能，沒辦卡的人也能用，按小時扣。”
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“第三，商品銷售。飲料、泡麵、零食、點卡、Q幣，全部錄進係統。前台掃碼或者手輸編號，自動扣庫存。賣出去的東西從會員餘額扣，也可以收現金。”
“第四，庫存管理。後台能看到每樣商品的剩餘數量，低於設定值自動提醒。每個月的銷售報表自動生成，一目了然。”
“第五，數據統計。每天、每周、每月的營業額、上機人數、上座率、商品銷售排行，全部自動生成。這個功能很重要，老闆隨時能看。”
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