【第15章 她發現，周野不隻是有錢】
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蘇清禾原本隻是來拉讚助。
結果半個小時以後。
兩個人麵前的迎新晚會策劃書，已經被周野寫滿了不少東西。
她拿著筆，神色也認真起來。
“你先把完整思路說一下。”
周野點頭。
“迎新晚會本身不用改，學院活動還是學院活動。”
“星河商業這邊可以承擔你們計劃裡的五萬現金讚助，再提供三萬左右的商戶消費券、餐飲券、電影票、健身體驗券做獎品。”
蘇清禾眼睛微微睜大。
光這部分加起來已經接近八萬。
比她原本預想還高。
周野繼續說道：“同時，星河商業在南廣場做一個七天左右的新生生活節。時間可以放在迎新晚會前一周。”
“具體內容呢？”
“商戶優惠、新生生活地圖、校園社團展示、大學生攤位、互動活動都可以放進去。”
周野拿筆在紙上畫了個簡單區域圖。
“比如剛入學的新生拿校園卡，可以在活動服務台領一本雲街生活手冊。”
“吃飯、理發、健身、拍照、買生活用品、聚餐，每個分類選幾家商戶做活動。”
蘇清禾馬上說道：“那其他沒入選的商戶可能會有意見。”
周野點頭。
“所以活動報名公開。”
“願意提供真實優惠的商戶都能報名，根據優惠力度以及服務評分劃分等級。”
“我們隻負責給入口和規則。”
蘇清禾低頭記了一筆。
“這樣確實公平一點。”
周野繼續說道：“另外可以拿幾個商鋪前麵的公共活動區域給學生社團展示，漢服社、街舞社、攝影社、籃球社這些都能來。”
“學校社團展示需要團委同意。”
“那就讓他們自己申請。”
周野說道：“星河提供場地，學校負責審核社團。合規的就進來。”
蘇清禾抬起頭。
“你這是想把學校裡麵的人流直接引到商業街。”
“對。”
周野回答得很乾脆。
“星河商業的核心客戶就是臨江大學以及周圍兩所學校的學生。”
“每年九月新進來一大批學生，他們剛到臨江，對附近完全陌生。”
“這個時間是他們建立消費習慣最快的時候。”
周野拿手機調出雲街的平麵圖。
“比如一個學生開學第一周，在雲街找到一家覺得不錯的理發店，未來一年大概率都會去。”
“第一頓宿舍聚餐在哪家店吃得舒服，後麵生日聚餐、社團聚餐也可能繼續來。”
“奶茶、健身、攝影、桌遊都一樣。”
蘇清禾聽得越來越認真。
她原本以為周野有錢以後，平時就是讓唐誠這些職業經理人替他管理。
自己坐著收租就行。
現在聊到商業合作以後，她才發現，周野對這些事情很敏感。
沒有滿嘴複雜術語。
他說的東西又特別容易理解。
新生第一次消費。
商戶提供優惠。
學校活動獲得資金支持。
星河商業獲得長期客流。
幾方利益都能連起來。
蘇清禾問道：“那迎新晚會本身對星河還有什麼價值？生活節都已經做起來了，晚會讚助反而顯得沒那麼重要了。”
周野笑了一下。
“價值更高。”
“為什麼？”
“因為晚會可以成為生活節最後的收口。”
周野在紙上畫了一條線。
“生活節做七天。”
“前麵靠商戶活動、社團展示吸引人。”
“最後晚會當天，星河商業作為合作方提供獎品。”
“學生參加生活節積累的抽獎券，可以在晚會結束以後抽獎。”
蘇清禾立刻聽懂了。
“這樣生活節和晚會就連起來了。”
“嗯。”
周野點頭。
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