【第14章 落錘一百六十萬】
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重回頂層洽談室。
林路麵帶微笑：“蘇小姐，不知道海爾總部是怎麼說的？”
蘇清媛則是深吸了一口氣，繼續道：“林同學，總部誠意十足，願意全盤接收你的域名矩陣。但兩百萬的確超出了本次品牌預算的最高額度，我們實在難以批複。”
“我想要知道價格！”林路麵帶微笑：“你們可以出多少錢！”
蘇清媛道：“我們最大誠意，給到一百三十萬。這已經是我權限內能爭取到的極限高價。”
林路聞言，輕輕搖頭，神色淡然，寸步不讓：“蘇經理，你清楚這批域名的真實價值。一百三十萬，太低了。”
“我不急著成交，真要等到明年線上市場爆發，這批域名的價值隻會翻倍上漲，到時候你們花費的代價隻會更高。”
他語氣平和，卻句句都是硬底氣。
主動權自始至終都握在他的手裡。
海爾是必須解決隱患，而他，完全可以無限等待。
越拖，對你們越是不利。
蘇清媛眉頭微蹙，心底清楚對方說的是實話。
她沉吟片刻，選擇坦誠溝通：“我承認你手裡的籌碼很硬。但林同學，做生意是留餘地的，我們一次性全款結清、不走分期、不設尾款糾紛，風險全部由我方承擔。”
“你適當讓一步，促成雙贏，對我們都好。”
林路微笑道：“這要看你們的誠意，我是很有誠意的，我隻需要拖幾年，你們肯定會願意拿出更多錢出來，不是嗎？”
接下來的十幾分鐘，雙方開始有條不紊地討價還價。
蘇清媛不斷向上浮動報價，一百四十萬、一百四十五萬。
林路始終穩如泰山，隻小幅退讓，死死守住自己的心理底線。
他很清楚，海爾有預算、怕風險、耗不起，自己沒必要死咬兩百萬不放，適當讓利，快速落袋為安，才是當下最優解。
最終，林路開口報出最終底價：“一百六十萬。”
“這個價格，我當場敲定，所有域名全權轉讓，配合你們完成所有過戶、備案、權屬交接，不留任何尾巴。”
“少一分，我們就不用談了。”
語氣平靜，卻帶著不容商量的決絕。
蘇清媛沉默良久。
說實話，有些羨慕。
一百六十萬，對比最初的兩百萬報價的確砍下來不少，可放在2004年，依舊是域名交易裡近乎天價的數字。
但相比於未來無窮無儘的品牌風險、輿情危機、線上渠道隱患，這筆錢花得值。
但是，這跟自己有啥關係？
賺錢的是林路。
他一下子就成了百萬富翁了。
就是感覺心情莫名不爽。
不過，她也不再糾結，點頭落錘：“好，一百六十萬，成交。”
一句成交，懸在海爾品牌部心頭多日的隱患，終於徹底落地解決。
林路也是看了一眼蘇清媛，心裡頭對蘇清媛的評價又低了一點。
自己暗示的那麼清楚了，你價格提高一點，我給你點回扣。
你居然愣是一點都沒聽出來。
哎……
林路也懶得繼續跟她糾結
談判結束，雙方敲定交易細節。
時間，已經是晚上了。
按照企業財務流程，大額對公轉賬無法夜間操作，必須次日工作日走正規審批通道。
林路對此沒有任何異議，同時提出自己的要求：“可以明天打款。但合同我明天錢款到賬後再簽字、過戶。”
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他謹慎至極，絕不先簽字放權，杜絕任何對方拿到域名後壓價、賴賬、扯皮的風險。
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