a的認證壁壘，把啟航擋在歐美銀行的核心采購清單之外。”
“第二，公關層麵不再提‘後門’，改打‘數據主權’和‘供應鏈安全’——讓客戶擔心中國製造的硬件在物理層麵可能被篡改。華爾街日報和彭博社那邊繼續投放，歐洲的金融時報也要爭取。”
“第三，啟動金雅拓在歐洲的聯合行動，利用他們在歐盟認證機構裡的影響力，推動更嚴格的安全審查。”
“第四，客戶關係層麵，一對一挽留核心客戶。花旗、富國、德意誌銀行，每一家都要有專人跟進。”
他最後說了一句：“絕對不能讓啟航的U盾進入歐美銀行的核心係統。一旦進去了，我們就再也沒有翻盤的機會了。”
杭州，啟航科技總部。
李進從外麵進來，手裡拿著一份簡報：“林總，RSA那邊有新動作了。”
林路坐直了身體，笑著開口道：“什麼動作？”
李進道：“華爾街日報今天發了一篇社論，標題是《中國安全產品的‘透明’能信嗎？》，質疑TUV南德和SGS的審計獨立性，還說固件可以遠程更新，今天沒後門不代表明天沒有。”
林路接過簡報掃了一眼，笑了一下。
“意料之中。華爾街日報是美國的報紙，幫美國企業說話很正常。”
他把簡報放在桌上：“歐洲那邊呢？”
“德國商報和瑞士新蘇黎世報的報道偏向認可審計結論。金融時報比較中立，既承認審計報告，也提了‘數據主權’的擔憂。整體來看，歐洲媒體比美國媒體客觀得多。”
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林路點了點頭，靠在椅背上。
“RSA在美國媒體上有優勢，這是事實。但客戶看的是產品，不是報紙。德森工業和西門子已經買了，UBS下個月來杭州。歐洲的銀行係統對啟航U盾沒有政策壁壘。一旦UBS落地，德意誌銀行、巴黎銀行、北歐的銀行都會跟進。”
他停了一下：“美國那邊難一些。RSA在美國政府裡的關係盤根錯節，NIST的認證壁壘也確實存在。美國媒體的基調也偏向RSA。但美國客戶不是鐵板一塊。”
“資本也是需要考慮利潤的，摩根士丹利已經買了，花旗和富國在評估。IBM在跟我們做聯合開發。隻要這些客戶跑通了，NIST的壁壘遲早會被突破。”
他把U盾放回桌上：“RSA想守住銀行這個陣地。那我們就從銀行開始攻。歐洲先突破，美國跟著走。”
李進點頭，轉身要走。林路又叫住他：“還有一件事。IBM那個聯合開發協議，你催一下法務，儘快簽。簽完之後，讓方卓然在北美搞一個聯合發布會。”
“IBM的企業安全平台加上啟航的硬件加密引擎，麵向全球政企客戶。這個發布會一開，RSA在美國銀行係統裡的處境會更難。”
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