【第190章 各懷鬼胎，我想要三星的渠道，三星想要啟航的技術！】
------------------------------------------
杭州濱江，啟航科技總部。
林路把一份簡報推到會議桌中央。
簡報上是RSA和金雅拓最近的動向——NIST認證壁壘、Common Criteria審查、供應鏈安全輿論戰、商務部申訴。
杜峰、李進、方卓然、蘇硯四個人圍坐在桌旁，等著林路開口。
“RSA和金雅拓的動作，你們都看到了。”林路靠在椅背上，語氣平淡，“NIST認證、歐盟審查、政府申訴、輿論攻勢。三條線同時打，看起來來勢洶洶。”
他拿起那份簡報，隨手翻了兩頁，然後放下。
“但說白了，這些手段隻有一個前提——他們的技術追不上我們。如果他們能做出同等級別的硬件加密引擎，他們根本不需要搞這些。直接拿產品來打就行了。”
杜峰點了點頭：“技術層麵，他們確實追不上，目前，我不吹牛逼，全世界還沒有人破解我們的加密體係。”
“所以他們的所有手段，都是規則層麵的。”
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
林路豎起一根手指：“認證標準是他們定的，政府清單是他們控製的，輿論渠道是他們養的。這些東西有用，但有一個前提——市場願意聽他們的。”
他掃了一圈在座所有人：“歐洲的市場已經證明了一件事，我們的優勢很大！”
“德森工業和西門子看到TUV南德的審計報告之後，直接追加了訂單。UBS的技術團隊下個月來杭州。RSA在歐洲的輿論攻勢，擋不住已經用了我們產品的客戶。”
“因為那些客戶自己做過測試，自己拆過U盾，自己知道我們的東西到底有沒有後門。”
他停了一下，語氣篤定：“技術超越不了我們，規則手段遲早會失效。RSA和金雅拓靠存量客戶和渠道壁壘苟活，三年之內，市場份額會被我們蠶食到無足輕重的地步。”
方卓然補充了一句：“林總，RSA最近在媒體上不再提‘後門’了，改打‘供應鏈安全’和‘數據主權’。他們的公關副總裁在華盛頓的一個智庫論壇上說，中國製造的硬件產品在物理層麵可能存在被篡改的風險。”
林路笑了一聲：“他們自己的芯片都是在台積電生產的，台積電在台灣地區。他們怎麼不擔心‘物理篡改’？
“不用在乎這些，這種話術隻能騙騙不懂技術的人。銀行科技部的人比誰都清楚，硬件篡改的檢測手段是成熟的。我們的U盾在TUV南德被拆了十枚，每一枚都做了完整的物理審查，結論是沒有篡改痕跡。RSA拿不出任何證據。”
他把簡報合上，推到一邊。
“不說他們了。下一個市場，東南亞和中東。”
杜峰翻開筆記本：“東南亞和中東的金融認證市場，目前主要被金雅拓和當地的幾家區域廠商占據。金雅拓在東南亞的銀行客戶很多，中東的迪拜、阿布紮比、沙特也在用他們的產品。”
“但我們的優勢是——價格比金雅拓低七成，性能比他們好，還有TUV南德和SGS的審計報告背書。”
林路點頭：“東南亞的切入點，還是走三星的聯合品牌渠道。他們在東南亞的政企和金融客戶關係很深。新加坡、馬來西亞、泰國的銀行係統，三星都有對接。”
他頓了一下：“但這次跟三星談，條件要變一變。”
方卓然抬了抬眼：“林總，您的意思是？”
“之前聯合品牌硬盤和U盾，我們隻出芯片和加密引擎，整機製造和渠道銷售全交給三星和東芝。客戶維護、售後、技術支持，我們基本不插手。”
林路語氣篤定：“但這次不一樣。U盾是終端產品，客戶每天都要用。售後和技術支持是命脈。如果全部交給三星，客戶關係就全部握在三星手裡。我們隻是供應商，三星是品牌方。客戶認的是三星，不是啟航。”
他停了一下：“所以這次談聯合品牌U盾，我的條件是——整機製造可以給三星，渠道銷售可以給三星，但客戶維護和技術支持，啟航要插手。”
杜峰快速記下：“那三星那邊會怎麼想？”
“他們會不高興。”林路笑了笑，而後淡淡的開口道：“因為售後和技術支持是客戶關係的核心。誰掌握了售後，誰就掌握了客戶。三星會認為我們想借他們的渠道，建立我們自己的客戶網絡。”
”？嗎提還們我那“：句一了問然卓方
”。來出做能定一不還，年三到兩要需擎引密加發研己自們他。的空是線品產盾U的們他為因。臉翻會不星三得覺我但。備準的臉翻好做們我“：脆乾得答路林”。提“
”。肉吃拓雅金著看能隻就，作合們我跟不果如星三。斷壟續繼拓雅金被會場市行銀的亞南東，年三到兩這“
”。乾單們我開甩，透吃術技把內年三到兩在取爭，究研向逆試嘗中程過作合在後然，開鋪線品產把術技的們我借想星三。絡網後售亞南東的己自們我立建步逐後然，熟混係關戶客把道渠的星三借想們我。跑賽間時場一是這以所“
。詐我虞爾是就來本，爭鬥業商
。術技的路林要想也星三，道渠的星三要想路林
。備準的皮臉破撕了好做就方雙，作合的始開一從
。皮臉破撕此彼讓能也，潤利的億十數，億數，鐘老在是都算就，籍國同不說別
。應反的們東股看看，皮臉破撕不想你，人好當想你
。堂言一的路林是上本基，點一好要還航啟
。了樣一不就那，星三，是但
。責負東股對要
？手動我對會不星三你定確麼怎馬踏我，航啟而
！備準的皮臉破撕好做就始開一從是還
，勳誌金的部業事儲存星三一約你，方老，間時爭在都方雙“：下一了笑他
