印度尼西亞，中亞銀行的采購決策鏈條長了一些，但三星的銷售團隊在雅加達有著非同一般的關係網絡。中亞銀行的技術評估在四周內完成，首批兩千枚U盾開始交付。
越南、菲律賓的銀行也在陸續跟進。
短時間內，三星聯合品牌U盾在東南亞六個國家的累計出貨量突破八萬枚。
這個數字遠遠超出了林路最初的預期。
三星的渠道能力確實不是啟航自己能在短期內建立起來的。
這也很正常，自己的公司到現在也就是兩年的時間，人家三星呢？
公司的壽命是自己的十倍。
而啟航派駐東南亞的十二名技術支持工程師，也在這三個月裡建立起了自己的工作網絡。
這群家夥也是跟著三星的銷售跑了上百家銀行，留下了自己的聯係方式，培訓了三星的售後人員，解決了幾十起大大小小的技術問題。
星展銀行的IT運維負責人現在遇到問題會先打電話給啟航的工程師，馬來亞銀行的科技部在技術交流會上直接邀請啟航的人做主講，盤古銀行的采購部門在下一批訂單的詢價函裡把啟航列在了三星前麵。
客戶關係在慢慢轉移。
當然，這也不是一蹴而就的。
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想要搶走三星的業務，這不是短時間內能解決的。
金誌勳在首爾的辦公室裡看到了東南亞的銷售報告，數字很漂亮，但他也看到了另一組數據——啟航的技術支持團隊在東南亞的存在感正在增強。
他沉默了一會兒，然後把報告合上，推到一邊。
林路這個家夥，擴張的速度有點快了。
而且，因為接觸第一線的問題，林路會更容易的發現自己的設備問題，然後予以改進。
不過，即便是如此，金誌勳對自己仍然很自信。
準確的說，對三星很自信。
三星在搶技術突破的時間，啟航在搶客戶關係的時間。
三個月，八萬枚。
渠道在鋪開，技術在慢慢轉移。
但啟航的技術支持網絡也在同步鋪開，客戶關係在慢慢轉移。
誰跑得更快，現在還看不出來。
唯一能確定的是——RSA在亞洲的日子，徹底結束了。
……
……
美國馬薩諸塞州貝德福德，RSA Security總部。
亞瑟·科維洛盯著麵前的世界地圖，上麵用紅色和藍色標注著RSA和啟航各自的市場份額。
三年前，紅色幾乎覆蓋了全球所有主要金融中心。現在，藍色正在從東方向西方蔓延。
中國全境，藍色。
四大行、浙江全省、江蘇、廣東、山東、上海，全部轉向啟航。RSA在中國金融認證市場的份額從百分之四十二跌到了百分之十九，而且還在繼續跌。
東南亞，藍色。
新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南——三星的聯合品牌U盾在短短三個月內鋪遍了東南亞的主要銀行係統。
三星在東南亞的渠道網絡遠比RSA想象中更深厚。
那些銀行科技部的負責人，三星的銷售團隊已經跟他們打了十幾年的交道。啟航的U盾貼上了三星的品牌，定價隻有RSA的三分之一，性能還更好。客戶沒有理由拒絕。
日本，藍色。
東芝的聯合品牌U盾已經進入了三菱UFJ、三井住友和瑞穗三大銀行。
東芝在日本金融係統的根基太深了，深到RSA連插足的機會都沒有。日立雖然之前跟啟航打過專利官司，但在商業利益麵前，也選擇了合作。
日立的存儲產品線正在集成啟航的加密引擎，麵向日本政企客戶推廣。
韓國，藍色。
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