【第191章 強無敵，RSA，金雅拓躺著賺錢的日子一去不複返了！】
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協議簽完的第二天，金誌勳就給三星東南亞區的銷售負責人樸正泰打了電話。
“聯合品牌U盾的合作框架定了。整機製造和渠道銷售由三星負責，啟航提供芯片和加密引擎。技術支持雙方共同負責。你那邊立刻啟動，把東南亞所有銀行客戶的名單整理出來，按優先級排序。”
樸正泰在電話那頭應了一聲，又追問了一句：“金總，定價呢？”
“定價區間已經確認了。比金雅拓同類產品低七成，比啟航自有品牌低兩成。這個價格在東南亞市場基本沒有對手。你直接帶著樣品去敲客戶的門，不用等，不用試探。”
業務談下來了，對於三星來說，優先需要考慮的就是賺錢。
拿下林路的技術是一個長期的事情，雙方翻臉，也不知道要等到什麼時候。
但是，現在，當下——
他們需要把這個U盾立刻給推廣出去。
樸正泰當天下午就召集了三星東南亞區所有國家的銷售主管開了一次電話會議。
新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓——六個國家的銷售團隊同時接到指令：聯合品牌U盾的推廣即刻啟動，目標客戶是各國前十大銀行和主要政企單位。
三星在東南亞的渠道網絡有多深？
隻能說相當恐怖。
這也是林路在短時間內絕對無法撼動的。
新加坡的星展銀行、大華銀行、華僑銀行，馬來西亞的馬來亞銀行、聯昌國際銀行，泰國的盤古銀行、開泰銀行，印度尼西亞的中亞銀行、印尼人民銀行——這些銀行的總部大樓裡，三星的服務器、存儲設備、安防係統已經運行了十幾年。
三星的銷售團隊跟這些銀行科技部的負責人不是簡單的供應商關係，是一起吃過飯、喝過酒、互相幫過忙的老朋友。
這也是三星有信心，就算是林路插足了售後，也不太可能搶走他們的業務的原因之一。
樸正泰第一個電話打給了新加坡星展銀行的科技部負責人陳明傑。
兩個人認識八年了，星展銀行每年采購三星的存儲設備和安防係統，合同金額從來沒有低於過五百萬美元。
“陳總，我們三星聯合啟航科技推出了一款新的安全U盾，硬件加密，防拆自毀，斷點續傳。價格比你們現在用的金雅拓便宜七成，性能還更好。你先拿一批試試，不合適再退。”
陳明傑在電話那頭笑了一聲：“樸總，你什麼時候開始做U盾了？三星不是做存儲和手機的嗎？”
“技術是啟航的，品牌是三星的。你在新聞上看到的那個啟航，就是做加密硬盤和啟航盾安全協議的那家。TUV南德和SGS的審計報告都出來了，沒有後門，數據不外傳，我們展開了廣袤的合作！”
說到這裡，樸正泰笑了笑，繼續道：“我們這邊可以給你技術，你拿去給技術團隊測，測完再說。”
陳明傑沉吟了兩秒：“行，你先送一批過來。”
樸正泰掛了電話，立刻讓新加坡的銷售團隊安排樣品配送。
同一天，馬來西亞、泰國、印度尼西亞的銷售主管也在做同樣的事。三星的銷售網絡像一張早已鋪好的網，隻等一個新的產品掛上去。
啟航這邊，方卓然也在同步行動。
林路給他的指令很明確——技術支持團隊必須同步進駐三星的東南亞售後網絡，不能等。
U盾賣出去一枚，啟航的技術支持就要覆蓋一枚。
客戶的問題，三星的人可以接第一道，但最終的技術解決方案必須由啟航的人出。
時間長了，客戶會形成依賴。
這是一個水滴石穿的過程，我的技術沒問題，撬走你的客戶，這隻是時間問題。
說到底，雙方就是在賭。
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