到了周五，一個百萬粉的財經類自媒體發了一個視頻，標題頗有深度。
《從臨川五店到六城齊開，一個不融資不加盟的奶茶品牌如何製造排隊現象》
文章從簡茶臨川首店開始梳理，把所有公開信息羅列了一遍。
簡茶不做加盟、不融資、不上外賣平台、選址隻選街邊和商場一樓、每家店的裝修風格統一但絕不複製。
這些特徵被一一列出來。
作者的文字功底很強，把每個事件串成了一條清晰的線索。
然後作者在文章末尾給出了他的分析結論。
“簡茶的擴張策略不是傳統的‘鋪量佔位’邏輯。他們用的是‘以產控銷’——用有限的門店製造稀缺感，用排隊現象製造社交貨幣，用產品品質把第一批嘗試的顧客轉化成免費的傳播節點。
這套打法在現在的奶茶行業幾乎不可複製，因為它要求品牌方主動放棄短期加盟費和快速鋪量的誘惑，從第一天就錨定長期價值——而大部分品牌，做不到。”
視頻發布後三小時，全網播放量破百萬。
評論區最高贊的留言是，“簡茶的老闆這局布得太穩了吧。”
當錢培把這個視頻轉發過來的時候，林簡剛到公司。
視頻不算短，他耐著性子看了十多分鐘。
當看到視頻裡博主說出“簡茶放棄短期誘惑”那一句的時候，他整個人停住了。
什麼玩意？
誘惑在哪？
我怎麼沒看到啊。
林簡一臉懵逼的重新拿起手機，倒回去又掃了一眼視頻結尾。
隻見博主語氣篤定，接連用了“不可複製”、“大部分品牌都做不到的長遠格局”這樣的詞。
把簡茶的每一步都解讀得頭頭是道。
看完之後，林簡嘴角抽了抽。
這人的語文一定很好，這麼喜歡做閱讀理解。
他當初開簡茶明明就是為了虧錢，結果硬是被解讀出了三層商業邏輯。
……
周五下午，簡享科技的工作群裡彈出一條消息。
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陳實發的。
“臨享購後台商家端介麵調通了。前端頁麵框架搭完了。入駐流程聯調下周開始。預計兩周能出測試版給周磊試用。”
林簡看到“兩周”這兩個字的時候，正在倒水。
滾水從壺嘴流出來，漫過杯中的茶葉，熱氣蒸騰而上，模糊了手機屏幕。
兩周出測試版。
按過往所有項目的經驗來看，測試版出來之後至少要花一個月來修bug、改需求、壓測；改完了還要內測；內測完了還有上線部署、灰度發布、全量開放……
距離真正上線至少兩個月。
林簡把茶杯端起來喝了一口，溫度剛好，不燙嘴。
這兩個月裡臨享購廣告費繼續燒著。
商家繼續等著。
上線日期繼續懸著。
這是最近這一周裡，唯一一件能讓他在心裡默默說一聲“還不錯”的事情。
可這也僅僅是不錯。
周一剛上班，徐濤的六城第二周運營周報就發到了群裡。
林簡不情願的點開報告，一行行往下看。
六家店的日營業額相比開業首周有回落，幅度大約百分之十。
這是正常的首周效應退潮，嘗鮮的那批人走了，剩下的才是真正會復購的顧客。
但回落之後的數據依舊讓林簡沉默。
每家店的日均營業額都在盈虧平衡線之上飄著。
大海市梧桐裡店高出一大截，徽京匯金廣場穩穩噹噹，杭城雲棲街店的數據甚至比第一周還好看。
最差的錫城太湖新城店也超出了盈虧點一大截，不是勉強過線，是穩穩地踩在上麵。
林簡把手指按在那個數字上，默算了兩遍。
確認沒有算錯。
最刺眼的是復購率。
六城平均超過百分之四十，杭城雲棲街店最高，達到了百分之五十二。
一半以上的顧客在開業第二周又來了第二次。
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