【第10章 店鋪規劃】
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賀洵把紙收起來，開始講。
“羊城的服裝批發市場分了好幾個層級。
火車站附近的白馬、天馬，走的是高端路線，以品牌代工和專櫃貨為主，價格高，拿貨門檻也高。
沙河那一帶，萬佳、益民、有利，走量，低端，價格便宜，但質量參差不齊，適合跑量款。
十三行新中國大廈在中間，韓版和當季新款為主，質量比沙河強不止一個檔次，價格比白馬便宜得多。
主要客群就是二十到二十八歲的年輕女性，這批人，正是淘寶買衣服的主力。”
張鬱聽到“二十到二十八歲”的時候，翻書的手停了。
賀洵繼續說：
“十三行的更新速度快，跟季節跟得緊。
壓不住大庫存，因為該換季的時候，新款嘩嘩往外冒，隻要別貪，庫存風險就小。
再一個，貨源成熟穩定，每天上新，不用賭運氣。
淘寶寶貝搜出來，從上到下排，大部分爆款都是十三行的貨，隻是很多人不知道。”
賀洵說得又穩又細，像是早就把這些市場嚼碎了咽進肚子裡。
康馨蕙看著他的側臉發呆，賀洵講的東西她聽進去了一些，但更多時候滿腦子都是學弟好帥。
“我準備開三個店。”賀洵接著說，語氣很平，“主店走十三行的貨，做潮流女裝。這個店是公司基本盤，以後爆款都從它身上出，穩定現金流。”
他頓了一下：
“另外兩個輔店，一個做精品，走高客單價，貨源後麵會慢慢往白馬那邊靠，不用急。
另一個跑量，拿沙河的尾貨和低價款，衝信譽，吃低價流量，順便把經營風險跟主店隔開。”
當然，賀洵沒說的是眼下的2006年正屬於淘寶紅利期，新款最容易爆，流量最好拿。
並且這些貨最容易積累老客戶，讓店鋪標簽更清晰。
康馨蕙聽不太懂什麼“現金流”“風險隔離”，隻大致知道賀洵要做三個店，每個店賣的東西不一樣。
她當然不知道這些安排背後有什麼講究，隻是覺得賀洵特別厲害。
張鬱也聽到了，但她也隻是聽個大概。
什麼“主店”“輔店”她還是第一次聽人這麼講。
但賀洵說得清楚，三個店鋪分別吃不同的客戶，互不乾擾。
她隻覺得邏輯上有道理，但更深的東西她也琢磨不出來。
“什麼時候開？”張鬱問了一句。
“回去就注冊。十二月初上架。”賀洵說，“元旦前衝到一鑽。”
張鬱不知道“一鑽”具體意味著什麼，但看賀洵那篤定的口氣，應該是不低的級別。
她把這幾個字記在了心裡，決定回去之後查查。
賀洵點到為止，不再繼續講。
講多了，康馨蕙腦子裝不下，張鬱反而會越聽越多。
張鬱這種女人，雖然聰明，但還是太嫩了。
也許給個線頭就能自己順著摸下去，但自己並不關心，對方一不是自己的女兒，二不能為自己賺錢，能講這些都是因為他自己好色。
實際上張鬱確實沒聽出來賀洵說的每一個點都直接對應著淘寶店鋪運營的痛點。
壓不壓庫存，意味著現金流安不安全。
更新快不快，意味著店鋪有沒有持續上新能力。
客群精準不精準，意味著店鋪標簽清不清晰，淘寶會不會給你流量。
此刻的她微微側過頭，看了一眼康馨蕙。
後者的腦袋不知道什麼時候已經靠在了賀洵的肩膀上，正小聲問著什麼。
賀洵偏頭跟她說話，聲音壓得很低。
張鬱收回視線，重新打開那本《定位》，目光在書頁上停了兩秒，腦子裡卻一個字也讀不進去。
落地白雲機場已經快十一點了。
賀洵領著兩個女生出了到達廳，攔了輛銀藍色的士，把旅行包往後備箱一扔，拉開副駕門坐進去。
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