第7章 城南特色套餐

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陳念念的手死死捂著陳梟的嘴,指尖用力,手心全是汗。

“唔……唔……”陳梟試圖掙紮,眉頭皺成一團。

“哥!你別說話了!”陳念念壓著嗓子,聲音又急又小,幾乎是貼著他耳朵在吼。

陳梟終於掰開她的手,嘴裡的話還是蹦了出來:“油溫不夠,炸出來的豆腐外皮不脆,裡麵也……”

“買不買?”一聲暴喝打斷了他。

臭豆腐攤的老板是個光頭壯漢,一臉橫肉,手裡的鐵鏟“當”的一聲重重拍在鐵鍋邊沿,震得鍋裡的油花四濺。

“不買就滾蛋!別在這兒擋著我做生意!”

幾點滾燙的油星子,不偏不倚地濺在陳梟的牛仔褲褲腿上,迅速洇開,留下幾個深色的油點。

陳念念倒抽一口氣,一把抓住陳梟的胳膊,幾乎是拖著他往後退了好幾步,遠離了那個攤位。

“哥!我求你了!你管管你那張嘴行不行!”她快哭了,指著他褲腿上的油點,“你看你!人家都趕人了!”

她攤開手心,裡麵是幾張皺巴巴的零錢和幾個硬幣,是那一百塊錢最後的“遺骸”。

“錢都快被你吃光了!我們還怎麼賺錢啊?”陳念念的聲音裡帶著絕望的顫音。

陳梟低頭看了一眼褲腿,又看了一眼妹妹手裡的錢,沒什麼反應,隻是說:“那個油不乾淨,反複用的,濺到皮膚上不好。”

陳念念徹底沒力氣了。

不遠處,江鶴行將這一幕儘收眼底。

他看著那個被攤主嗬斥、被妹妹數落的男人,嘴角勾起一抹毫不掩飾的輕蔑。

他身邊的陸昭雪也看到了,眉頭緊鎖,眼神複雜地盯著陳梟。

江鶴行的視線從陳梟身上移開,快速掃過整條小吃街。

人來人往,遊客居多,每個攤位都各自為戰,排隊的地方排長龍,冷清的地方無人問津。

他的目光停頓了半秒,一個清晰的商業模型在腦中迅速成型。

遊客,意味著流動性高,決策時間短。

攤位分散,意味著信息不對稱,消費者選擇成本高。

他整理了一下西裝領帶,邁開長腿,徑直走向剛才那個臭豆腐攤。

不遠處的陳梟正低頭擦褲腿上的油點,聞言抬了一下眼,目光掃過江鶴行的背影,隻停了一瞬,又若無其事地收回視線。

隻有陳念念注意到哥哥那一下抬眼,她好奇地湊過去:“哥,你覺得他能乾成嗎?”

陳梟把紙巾疊好,聲音不鹹不淡:“七塊錢成本,賣十五,能乾成。”

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陳念念愣了一下:“你怎麼知道?”

陳梟沒接話。

陳念念看著哥哥平靜的側臉,覺得哪裡不對,又說不上來。

“老板。”他聲音不大,但帶著一種不容忽視的氣場。

光頭攤主剛罵完人,火氣還沒消,抬頭不耐煩地看他一眼:“乾嘛?買東西就排隊。”

江鶴行沒在意他的態度,手指輕輕敲了敲攤位的鐵皮台麵。“不買東西,跟你談個生意。”

“談生意?”攤主嗤笑一聲,上下打量著他這身昂貴的行頭,“我這小破攤子,跟你這種人有什麼生意好談?”

“我看你備貨不少,但這個點人流已經開始減了。”江鶴行不緊不慢地說,“下午三點以後,遊客會少一半。你這些備貨,到晚上收攤,至少要扔掉三分之一。”

攤主的臉色變了變。

“我可以幫你把這些貨全部清掉,而且不影響你現在的零售。”江鶴行繼續說,姿態是談判桌上慣有的從容。

他指了指攤位上除了臭豆腐之外的炸年糕和麵筋串。“你的臭豆腐一份五塊,年糕兩塊,麵筋一塊。我用批發價跟你拿貨,臭豆腐三塊五,年糕一塊,麵筋五毛。怎麼樣?”

攤主眼睛眯了起來,手裡的鐵鏟放下了,透出幾分商人的精明。“你全要?”

“不。”江鶴行搖頭,“我按需拿貨,但保證在收攤前,幫你把所有庫存清空。”

“我需要你答應我,在我這裡購買的客人,可以優先取貨,不用排隊。”

“你想乾嘛?”攤主徹底被勾起了好奇心。

“我把你的臭豆腐、年糕、麵筋,還有隔壁的烤腸、對麵的酸梅湯,打包成一個‘城南特色套餐’,定價十五元。成本,我算給你聽。”

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