【第20章 吼出第一單生意】
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2005年8月30日 星期二 晴
一大早，我就在天橋旁邊擺起了自己的小攤兒。
本來呢，我也想去天橋上擺攤的，因為那裡人流量最大。附近的人，不管是過馬路還是購物，都要經過這個天橋。
正因為如此，天橋上麵所有的地方都被人占了，不僅是天橋，即使是那四個上天橋的長台階，也被人占了半邊。
即使我起得再早也沒用，因為那些攤主晚上會用繩子圈住自己的地盤，或者用粉筆做好標記。他們都是在這擺攤很久了的“熟人”，我初來乍到，人生地不熟的，肯定不能上去跟他們搶地盤。
所以，我就在天橋旁邊，通向服裝城的路邊擺了個攤兒。
關於地點選擇的問題，我認為要充分考察自己將要去擺攤子的地方，看看有沒有人擺，他們都賣什麼，有沒有城管。
擺攤子的地方要有兩個要素，一是必須是有人擺的地方，二要人流量大，至於城管的問題不是什麼大問題，山裡沒城管，你想怎麼擺都行，可是在那裡你根本不會掙到錢！
床單鋪在地上，我擺了些貨在上麵，還有一些放在身旁的旅行箱裡。小商品就是方便，裝在箱子裡就拉來了，我旁邊一位賣衣服的攤主，居然開著小貨車來出攤兒。
左右兩邊的兩位攤主都是賣衣服的，他們問我：“賣小飾品都是在天橋上，你怎麼下來了？”
我說我是新來的，上麵沒我的地兒。他們哈哈大笑，說：“你在這裡能賣掉麼？你的攤太小，被我們擋得都快看不到了。”
我說：“沒事兒，說不定還能搭上你們的財氣，比上麵那些人生意好呢。”
旁邊一位大嫂說：“老弟你真會說話！其實賣東西就是靠嘴，會說話就能賣掉東西，而且賣高價。”
九點多，這裡的人流量開始多起來，兩邊的攤主開始不斷地吆喝：“大名牌！低折扣！降價甩嘍！”
不斷有人去光顧兩邊的衣服攤，不大會，他們都開張了。而我這裡，本來攤兒就小，被他們的衣服一擋，幾乎看不見了，加上我也不敢吆喝，連一個人過來問價的人都沒有。
我數次想張口喊幾句，可是喉嚨像是被卡住了，怎麼也發不出聲來。其實我知道，不是喉嚨的問題，是不好意思的緣故。
眼看著中午就要到了，兩邊的生意都很紅火，衣服一件接一件賣出去，旁邊的大嫂有時間就蘸著唾沫數錢。
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一直到中午，居然連一個人都沒有光顧我的攤位，我去旁邊花三塊錢買了個煎餅當午飯。吃煎餅的時候，我在想，難道我今天就這樣一無所獲了，還搭了三塊錢午飯。
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