【第21章 推銷是門學問】
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2005年9月2日 星期五 晴
有很多時候，你喊“大減價”或者“好東西”，人家不會理你，她會想：這跟我有什麼關係。
為了招攬客人，我一般都是這麼喊：
“美女，你的裙子好漂亮，我這裡有好看的掛鏈能讓你更漂亮！”
“美女，你的頭發真好看，要是別了發卡，肯定更好看！”
“美女，夏天穿裙子配上好看的隱形帶，多可愛呀！”
我的吆喝很有效果。第一，她知道我是在喊她；第二，她聽見我在誇她，心裡會高興；第三，聽說可以讓她更漂亮，她會感興趣。
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所以，有很多姑娘都被我的吆喝吸引過來看我的貨。
中午，幾個小姑娘被我的吆喝喊了過來。
她們先是看了看攤上的掛鏈和發卡，然後拿起來在身上比劃起來。
我一看，有戲！隻要你對這個東西感興趣，下麵就看我的本事了，如果不能把東西賣給你，就說明我本事不到家。
我看幾個姑娘十八九歲，像是大學生，於是主動介紹道：“我這裡的掛鏈都是專門給年輕女性，尤其是大學生準備的，絕對時尚。有的是淑女風格，有的是性感風格，還有運動風格的，幾位美女喜歡什麼風格？”
賣東西不僅要口才好，還要善於把握客戶心理，我先觀察了幾位女生的穿衣風格，大概地推斷了一下她們的性格，然後根據性格給每個人推薦了兩款掛鏈。
之所以推薦兩款，是給她們選擇的餘地，要是隻推薦一款，她要不喜歡，可能就不買了。
後來，有兩個女孩子挑選了自己喜歡的掛鏈，還有兩個女孩選了隱形帶。
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