【第34章 先交朋友，再做生意】
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2005年11月10日 星期四 晴
除了猴子，跟我這拿貨的還有木頭、大炮、小狼等人。
一個星期過去了，他們的貨全出去了，估計每人賺了兩三千塊錢，他們今天收攤後請我喝酒。
商界有句話叫“先交朋友，再做生意”，強調的就是在生意場上要多交朋友，朋友多了好辦事。
雖然我現在隻是個擺地攤兒的，但我不可能一輩子擺地攤兒，所以，我要從現在就注意積累人脈。
不要以為擺地攤兒的就不算朋友，孟嘗君門客三千，雞鳴狗盜，個個有用。
木頭是個老實人，經常被其他人欺負，聽說媳婦也給他戴綠帽子；大炮之所以叫大炮，就是因為他性子烈，像大炮一樣，一點就著，因為脾氣大，他經常跟別人打架，甚至還跟城管乾過仗，；小狼是個20來歲的小夥，整天想找個女朋友，沒事兒就看美女，美女來他這買東西的話，他經常成本價就給人家。
我和這幾個家夥在一起擺攤兒兩個月了，經常一邊賣貨一邊聊天，收攤兒後也經常一起喝點兒小酒，所以也算得上是朋友。畢竟我在哈爾濱，除了弟弟和劉爽，也就沒有其他熟人了。
所以，對他們的邀請，我欣然前往。
因為天冷，我們吃的是火鍋，大家圍在一個熱氣騰騰的火鍋旁喝著燒酒，愜意得很！
他們開始挨個兒給我敬酒，說是感謝我勻貨給他們。
這有嘛感謝的，對彼此都有利嘛！道理雖然是這樣，但是我不能說出來，真要說出來，他們說不定還就真沒有感激之心了。
大家敬完，猴子又主動給我敬了一杯：“希望富貴哥以後有了好貨能想著大家，你先賣幾天，然後就給我們點，讓我們跟著你多掙點兒。”
他這話倒是真心的，擺地攤兒的人都是對手，如果某種貨賣得好，他絕不會告訴其他人在哪兒進的貨，告訴了別人自己就少掙了。
隻是他們都沒想明白，市場的蛋糕那麼大，一個人根本吃不完，不如分點給別人吃，中間掙點差價。
在交朋友上，我不僅跟其他擺地攤兒的搞好關係，還跟附近的商家搞好關係。
我擺攤兒的地方是一家烤肉店的門口，夏天他們會在門口擺出大排檔，冬天外麵冷，就給了我擺地攤兒的機會。
雖然我在門口擺攤兒不影響他們家的生意，但是我仍然主動跟烤肉店老板搞好關係，有時候他出來門口轉轉，我就馬上過去給他敬根兒煙，再陪他聊會兒天。
所以，我在他的門口擺攤兒一直沒有麻煩，他從來不趕我，也不會故意往門口潑臟水。
接著，我又和這個鋪麵的房東認識了，並且關係還可以。
後來，那家烤肉店轉讓了，別人要開火鍋店，我擔心自己可能擺不了了，結果那個房東告訴我：“做火鍋店需要裝修，他們門口空的地方多了，你在這裡擺吧，沒事。”
這樣，我就又弄了一個折疊床過來，這樣我的貨就能多擺一些。
過幾天，火鍋店裝修完了，那就不能再擺那麼大的攤位了，因為這樣經常會把人家門口堵住一些。我自己也看不下去，於是我把折疊床撤了，焊了一個可以折疊的鐵架子，把圍巾手套衣服什麼的掛起來賣。
後來火鍋店開業了，他們的老板也沒有趕我，相反，我們還成為了朋友。
在別人門口擺攤兒的時候，要多替人家考慮，不能隻想著自己賺錢，這樣才和平相處、搞好關係。處朋友也是如此，隻有互相體諒、互相幫助，才能把關係處好。
收保護費的“地頭蛇”
2005年11月12日 星期六 晴
在擺地攤兒的時候，來找麻煩的不僅有城管，還有來收“占地費”的地頭蛇。
地都是國家的，跟你有什麼關係，其實“占地費”就是保護費，你要是不交，他就會找兩個人一天到晚呆在你的攤前，讓你沒法做生意。
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