【第74章 忠於一個客戶】
------------------------------------------
2007年11月15日 星期四 雪
市場經濟的發展，使人們的價值觀念發生了巨大的變化，人們注重實際，講求效益，掙脫了過去“重精神、輕物質”的束縛，這是社會的一大進步。
但另一方麵，信義這一中華民族優良的傳統道德觀念，卻在有些人的心中日益剝蝕和淡化。於是，背信棄義、爾虞我詐、欺世盜名便乘虛而入，登堂入室。
在如今市場經濟的競爭中，商家的講信譽、重承諾尤為重要。言而無信、追逐金錢、坑騙顧客的公司可能會得一時之逞，但終究不會長久立足。真正有眼光、有胸懷、有誌氣的生意人，必須要貫徹信譽至上的倫理原則，樹立公司自身良好的道德形象，這才是一個真正生意人的作為。
良好的公司形象，可以使消費者依賴公司，建立穩定的顧客關係.從而保證公司商品銷售無阻、顧客盈門。
即使對我們這種小公司來說，也是如此，在商品經濟大循環的競爭中，樹立良好的信譽和公司形象，是公司立於不敗之地的可靠保證。
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
跟大品牌的插線板相比，我們這種小公司唯一的優勢就是便宜。在便宜的基礎上，因為善於模仿和創新，我的產品在外觀和性能的設計上已經和大品牌相差無幾，唯一差的可能就是品牌知名度和價格了。
正因為如此，很多有眼光的經銷商願意代理我的產品，賣相好而且進價低，所以我的產品在初次推向外地市場時，就收到了很好的反應。
我在開拓外地市場時，產品物美價廉，加上我對客戶的誠信原則，這讓我很快打開了外地市場。
起初，我的產品是通過代理商進入外地各個省級市場的。當我取得了一定市場份額之後，有些商家為了降低進貨成本，撇開代理商這一環節，直接找到了我，要求訂貨。
“這怎麼行呢？”我果斷地說。
“為什麼不？我們可以出稍高的價錢嘛。”他們說。
“不行！”我十分冷靜地說，“我已經同你們的省級代理商建立了長期合作關係，我不能因為你的報價較高而斷了他們的財路，懂嗎？”
？要不都錢的來門上送？人的傻樣這有竟下天：問會人有許或，時價高的商理代家一另絕拒我當
。我著看地疑狐腹滿，解不為大也商理代些那
”。’賺家大錢有，吃家大飯有‘叫話老句有州溫們我，白明不會不們你“：說我
。求要的商理代他其了絕拒然毅我，係關友朋的商理代地當同護維了為
。了亮響加更而反聲名的界業在，錢賺少有沒但不我，果結，板線插的我銷推去氣力大下，”氣義“的我謝感了為，且而，氣義夠、譽信有我讚稱指拇大起豎，賞欣的分十我對，後事件這知得商理代地當
。我是還家贏，終最，作合好良的友盟與持保而益利前眼分部的己自棄放肯寧，考思密周，弊利衡權能我是但，多不人的益利前眼的己自牲犧而益利的友盟了為，界商在
。功成業事的們我於助有加更能才樣這。戶客於忠，友盟待善，遠長光目要是而，義忘利見能不，利近功急能不人的意生做
