【能量格局觀：溝通博弈中的主動權掌控法則】
------------------------------------------
關於人與人之間的溝通，我們要儘早弄清楚一個真相：人在江湖，與人打交道，本質上是一場場能量格局高低的博弈遊戲。 你的能量越高，格局越大，就越能在溝通中掌握主動權；反之，如果你能量低下，格局狹小，就很容易陷入被動的境地，被別人牽著鼻子走。
我曾經遇到過這樣一件事，讓我對能量格局觀有了深刻的體會。有一個朋友開了一家做平台經濟的公司，前期主要靠線上線下結合的模式，招收裝修加盟商，然後通過加盟商發展客戶，吸納用戶到平台上，實現多方盈利。因為知道我擅長策劃，朋友就想讓我去他的公司上班，負責策劃服務。但我平時工作很忙，沒有固定的坐班時間，於是就拒絕了。朋友了解到原因後，立刻調整了條件，說不用我每天坐班，隻需要在公司遇到棘手問題時幫忙處理，平時在線上給一些建議和戰略指導就行。盛情難卻，我最終答應了他。
沒過多久，公司就遇到了一個難題。當時公司吸引了一批創業者前來考察加盟項目，公司的解說員按照流程，詳細講解了項目的商機和優勢，但客戶們卻表現得興趣缺缺，甚至沒等解說員講完，就直接拋出了一個尖銳的問題：“現在招商項目這麼多，每家都說自己有實力，你們怎麼證明自己？我們憑什麼要從這麼多項目裡選擇你們？”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
聽到這個問題的時候，我立刻意識到，客戶已經開始設下陷阱了。如果順著他們的思路去證明“我們公司有多強”，那麼我們就會陷入被動——因為證明的過程，本質上是“我們需要你們”的一種表現，會讓我們的能量格局瞬間降低。但當時的解說員並沒有意識到這一點，像往常一樣，開始滔滔不絕地細數公司的各種優勢，比如團隊有多專業、資源有多豐富、扶持政策有多好。我見狀，趕緊示意他停下來，然後轉過身，對著客戶露出了理解的笑容。
我首先做的，是調動神經，積極共情。我說：“我特別理解大家的顧慮，現在市麵上的招商項目確實魚龍混雜，作為創業者，挑選項目肯定要慎之又慎，畢竟這關係到自己的血汗錢，不能馬虎。”這句話一出，客戶們臉上的戒備瞬間緩和了不少。因為共情的本質，是讓對方覺得“你和我是站在同一立場的”，這樣可以快速拉近距離，降低對方的心理防線。
緊接著，我開始挖掘價值觀，掌握主動權。我沒有繼續解釋公司的優勢，而是反問道：“不過，我也想了解一下，對於在座的各位來說，如果要加盟一個項目，你們最看重的是哪幾個方麵？”這個問題，一下子就把“證明自己”的被動局麵，轉變成了“了解對方需求”的主動局麵。客戶們果然紛紛開口，有的說看重公司實力，有的說看重扶持政策，還有的說看重利潤空間。
等他們說完之後，我故意裝作輕蔑的樣子，反問了一句：“就這些嗎？”這句話，瞬間勾起了客戶們的好奇心。他們麵麵相覷，有點詫異地點了點頭。這個時候，我知道，主動權已經完全掌握在我手裡了。
然後，我開始先打壓再勾魂，繼續鞏固主動權。我笑著說：“大家說的這幾個方麵，確實很重要，但如果你們最看重的隻是這些，那我覺得你們根本沒必要跑這麼遠來考察我們公司。因為隻要不是皮包公司，這些條件基本都能滿足。想要真正實現公司和加盟商的雙贏，還有兩個核心點，是很多人都忽略的。”
說到這裡，我停頓了一下，發現所有客戶都不由自主地挺直了腰板，放大了瞳孔，集體注視著我。我知道，他們的注意力已經完全被我吸引了，已經掉進了我設置的“能量陷阱”裡。當然，勾住魂還不夠，最重要的是“畫餅”，也就是延展價值，放大吸引力。
”。戰奮軍孤商盟加讓會不，成完起一商盟加和會們我，作工的’場市育教‘項這。化轉費消現實終最，牌品個這任信並解了內間時的短最在者費消讓是就的目，勢造劃策動活、推地過通下線，告廣放投體媒交社、台平頻視短過通上線——動活破爆傳宣的下線上線做，商盟加名001前助幫會是就，勢優個一第的司公們我以所。來起不做就也意生的商盟加，單買會不然自，任信不、解了不者費消。度名知有沒牌品為因是而，好不目項為因是不，敗失的目項盟加多很。破爆傳宣的牌品是，點心核個一第“：道說續繼我
”。的到不做都目項商招多很是，點一這。長增級數指的量數戶用現實，變裂去己自戶用讓，製機勵獎的戶客新帶戶客老過通——統係變裂戶用的整完套一造打商盟加為是就，勢優個二第的們我以所。高太本成，低太率效，客拓去己自商盟加靠？來裡哪從戶用但。大老是就誰，戶用有裡手誰，代時的王為戶用是在現。統係變裂戶用造打是，點心核個二第“
。深加斷不在經已，賴信和趣興的目項對們他，我訴告在都言語體肢些這。勢姿的傾前了成變，子椅靠背的始開一從也體身，流交聲小相互還，頭點頻頻們戶客到看我，勢優心核個兩這完說
”。錢個這到賺能也年一，點苦辛使即，館餐小個開如不還們你得覺我那，萬十三二賺年一在留停僅僅標目的們你果如。衷初的立成司公們我是也這。了革改該就早，薄潤利、重染汙、長期工——了多太端弊，業行修裝的統傳“：道說後然，頭搖了搖意故，後之完聽我。等不萬05、萬03、萬02，標目的己自了出報紛紛們戶客”？錢少多賺年一算打們你，目項的們我盟加擇選終最果如位各，下一解了想還我，些這了除“：道問勢順我。奏節判談控把，局格量能高提續繼是而，住打此就有沒並我但
百上，話的好得做，步起萬04利盈守保年一，走步腳的司公著跟，做心用要隻，目項的們我擇選們你果如但“：惑誘的大更了出拋，轉一鋒話我後然。弱變間瞬量能的們他讓，期預理心的們戶客了壓打就子下一，話句這
