萬也不是問題。”
聽到這裡，客戶們的眼睛都亮了，但我緊接著又拋出了一個“憂慮”，再次勾住了他們的魂：“不過，我還有一點點擔心。”果然，所有人都異口同聲地問：“您擔心什麼？”
我說：“關於項目，你們已經了解得差不多了，心裡應該也有了衡量。但我們對你們的了解還不夠。我們做這個項目，不是為了賺加盟費，而是為了成就一批真心想創業的優秀人才，和我們一起實現雙贏。畢竟項目再好，也要人來執行。所以我們招收加盟商，有三個條件，還要考察一下你們能不能達到。”
當我把三個條件拋出來之後，客戶們的態度徹底轉變了——他們不再是高高在上的“考察者”，而是變成了急於證明自己的“申請者”，紛紛搶著說自己符合條件，有的甚至當場表示願意簽約。最終，這場招商會圓滿成功，所有客戶都簽下了加盟合同。
在整個談判過程中，我沒有主動去“說服”任何一個客戶，而是通過調整能量格局，一步步掌握了主動權，讓客戶自己說服自己。這就是能量格局觀的威力——高手從來不會在別人的規則裡跳舞，而是會建立自己的規則，讓別人跟著自己的節奏走。
宇宙萬物，能量互通。大到自然的四季更替，小到人與人之間的言語表情，都存在著能量的傳遞。我們平時說的“氣場”，其實就是能量高低的外在表現。能量高的人，氣場強大，自帶光芒，能輕易影響周圍的人；能量低的人，氣場微弱，容易被別人影響，甚至會被別人的能量吞噬。
生活中，這樣的例子比比皆是。我的同事小李，曾經追一個叫小美的女孩追了兩年。他對小美掏心掏肺，隔三差五帶她去高檔餐廳吃飯，每天送一束鮮花，準時接她下班，逢年過節的禮物更是從不缺席。小美有任何要求，小李都會想儘辦法滿足。可最後，小美還是嫁給了別人。飯桌上，小李一邊喝酒，一邊哭得撕心裂肺：“上天為什麼對我這麼不公？我付出了這麼多，她為什麼看不見？”
在場的人都在為小李打抱不平，隻有我沉默不語。因為我知道，小李的問題，不在於付出的多少，而在於他把自己的能量格局放得太低了。他一味地討好小美，不斷地滿足小美的需求，本質上是在傳遞一種信號：“我需要你，我不能沒有你。”這種信號，會讓小美的能量格局不斷升高，而小李的能量格局不斷降低。在小美眼裡，小李變成了一個“可有可無”的人——因為你越需要我，我就越不在乎你。
再比如我的朋友小王，前段時間參加了一場劍拔弩張的麵試。一開始，麵試官一臉嚴肅，上來就問他的特長、工作經曆、學曆，尤其是看到他近幾年離職頻繁，更是抓住這個點不放，言辭犀利，處處打壓。小王被問得坐立不安，心裡已經涼了半截，覺得自己肯定沒戲了。但就在這個時候，小王突然轉念一想：“麵試不是單方麵的審核，而是雙向的選擇。他在考察我，我也在考察他。”
所以等麵試官問完所有問題之後，小王沒有急著解釋自己的離職原因，而是反問道：“我最近也麵試了幾家公司，想找一份更適合自己、更有發展前途的工作。我想了解一下，貴公司的具體業務方向是什麼？未來的發展規劃是怎樣的？當然，如果不方便的話，也沒關係。”
沒想到，就是這一句話，徹底扭轉了局麵。麵試官的態度瞬間緩和下來，開始滔滔不絕地介紹公司的優勢、發展前景，甚至還主動說起了公司的福利待遇。小王全程沒有多說什麼，隻是禮貌地點頭傾聽。最後，他竟然莫名其妙地被錄取了。
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小王的逆襲，就在於他瞬間提升了自己的能量格局。一開始，他把麵試官放在了“導演”的位置，自己則是“演員”，任由麵試官擺布。但當他反問麵試官的時候，他就把自己變成了“導演”，讓麵試官變成了“演員”。麵試官在介紹公司的過程中，其實是在向小王“證明”公司的價值，這個時候，能量格局已經完全逆轉了。
還有我的朋友小麗，她在一家服裝店上班，工作很努力，對客人也很熱情，但每個月的業績總是墊底。後來我才知道，問題出在她的專業度上——每當客戶問起服裝的麵料、款式設計、搭配技巧時，她總是啞口無言，甚至還沒有客戶懂得多。客戶對她沒有信任感，自然不會在她手裡買衣服。
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