試官反而會主動討好求職者。
第三，權威程度。當你在某個領域比別人懂得更多、更專業的時候，你的能量格局自然會更高。小麗的業績不好，就是因為她在服裝領域的權威程度不夠，無法讓客戶產生信任。而醫生之所以能讓我們信服，就是因為他在醫療領域的權威程度遠超我們。
值得注意的是，這裡的“權威程度”，不一定需要有官方的證書或者頭銜，隻需要在對方的認知裡，你是“專業的”就足夠了。比如你是一個寶媽，在育兒方麵有很多經驗，那麼在其他寶媽麵前，你就是育兒領域的“權威”，你的能量格局自然會比別人高。
基於這三個因素，我們可以總結出能量格局觀的核心法則：
1. 我需要你，你的能量高，我的能量低；
2. 你懂得多，你的能量高，我的能量低；
3. 我順從你，你的能量高，我的能量低；
4. 我欲證明自己，你的能量越高，我的能量越低；
5. 你越審視我，你的能量越高，我的能量越低。
了解了能量格局觀的核心法則之後，我們在生活和工作中，就可以有意識地運用它，提升自己的能量格局，掌握溝通的主動權。我的一個學員，是做護膚品生意的，以前她的業績很差。每當客戶說“你的產品太貴了”“別人家的產品比你便宜”的時候，她就會立刻解釋：“我們的產品用料好，成分安全，所以價格會高一點。”結果越解釋，客戶越懷疑，越挑毛病。
後來，她學習了能量格局觀，改變了溝通方式。當客戶質疑價格的時候，她不再解釋，而是反問：“附近賣護膚品的店很多，競爭也很大，我們家的產品價格確實比別人家高一點，但你有沒有想過，為什麼我們的生意還能這麼好，銷量還能一直領先？”
這句話一出，客戶瞬間就懵了。他們會不由自主地想：“是啊，價格這麼高，生意還這麼好，肯定有原因。”於是，客戶開始主動追問產品的優勢，而不是挑產品的毛病。就這樣，學員的業績越來越好，再也不用靠“解釋”去說服客戶了。
學習能量格局觀，其實分為三個層麵：
第一個層麵，是認知層麵。很多人之所以會在溝通中陷入被動，就是因為他們根本沒有“能量格局”的概念。他們說話脫口而出，想到什麼說什麼，根本不會思考自己的話會帶來什麼樣的能量變化。結果就是，別人設下的一個個陷阱，他們會毫不猶豫地跳進去，被別人牽著鼻子走，最後連自己是怎麼輸的都不知道。
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