【6. 經曆打擊的團隊才有實力】
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創業的路其實是一條不斷經受打擊的路，所以在開始創業的時候就要做好不斷摔跟頭的準備。馬雲在邁上創業道路第一步的時候，就已經做好無數次被拒絕、被嘲諷的準備，甚至於他已經有了“被所有人拋棄”的覺悟。
馬雲在做中國黃頁時就知道，創業從來都是艱辛的，開創一個嶄新的產業，創造一個嶄新的商業模式，是一件充滿風險充滿挑戰的事，在一片蠻荒之地進行開拓式創業就更加艱辛。其開拓者不管是成為占儘先機的成功的英雄，還是成為異常悲壯的失敗的先烈，他注定要經受磨難和艱辛的鍛造，注定要成為不被理解的那個人。
1995年的上半年，中國黃頁還在艱難地生存著。那時，中國還沒有開通互聯網，人們對互聯網還一無所知，馬雲他們推銷的實際上是一種在國內還看不到的商品。憑借著幾份美國寄來的打印紙和一個美國電話，並不能讓所有的客戶信服，而且懷疑馬雲是個騙子。
同時，在創建中國黃頁的幾年中，馬雲至少被騙過四次。騙他的不僅有商人，有企業，有機構，甚至還有媒體。被騙的經曆並沒有讓馬雲放棄自己的希望，而是一步步地再次爬起來，把教訓變為經驗。
1995年12月，馬雲北上失敗，把新聞、體育、文化裝進中國黃頁的計劃泡湯，把中國黃頁變成中國雅虎的壯誌落空。在1996年初，中國黃頁的一時取勝，並不能化解公司麵臨的危機。資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。身處杭州的中國黃頁要想完全擺脫西湖網聯的陰影也是不現實的。
為了生存，為了長遠發展，為了得到資金支持，也為了背靠大樹好乘涼，馬雲決定與西湖網聯合資。中國黃頁將資產折合人民幣60萬元，占30%的股份；西湖網聯所屬的南方公司投資140萬元，占70%的股份。在合資後的股份公司中，馬雲仍出任總經理，但大股東肯定是南方公司。
對於10萬元人民幣起家、長期患資金饑渴症的中國黃頁來說，140萬元是一個無法想象的數字。有了充足的資金支持，中國黃頁業務擴展大大加快，到了1996年年底，中國黃頁不但實現了盈利而且營業額突破了700萬元。
但令人失望的是，幾個月後，馬雲帶人去外地拓展業務，等再回到杭州一看，南方公司自己又注冊了一家全資公司，名字也叫“中國黃頁”。為了利用中國黃頁已有的品牌聲譽，南方公司建立了一個網站，和中國黃頁相似，而且中文名字都叫中國黃頁。於是杭州有了兩個“中國黃頁”。
新黃頁利用老黃頁之名開始和老黃頁競爭。兩家黃頁一個套路，做一個主頁，你收5000元，他就收1000元……馬雲看到自己多年的心血被人糟蹋非常心痛，為了保住中國黃頁，為了迫使對方關掉新黃頁，他憤然辭職。
此時馬雲才明白，所謂的合資隻是一個圈套。“因為競爭不過你，才與你合資，合資的目的是先把你買過來滅掉，然後去培育它自己的100%的全資黃頁。”兩年多來，馬雲帶領黃頁團隊一步步地壯大，好不容易打出一片天地，到頭來卻不得不看著自己一手創辦的黃頁為別人所主宰、所掌控而卻無能為力，個中的痛苦滋味，是一般人所無法想象的。
雖然遭此重大挫折，但馬雲卻沒有氣餒。創業以來，他承受的各種白眼和閉門羹難以計數，早已鍛煉得無比堅韌，他很快又尋找到了新的方向。1997年10月，馬雲偶然認識了外經貿部的王建國。不久，久聞馬雲大名的外經貿部中國國際電子商務中心誠邀馬雲加盟，共創大業。
馬雲經過認真的考慮後，終於決定二次北上，畢竟外經貿部這棵大樹比杭州通信粗多了，但真正使馬雲下決心再次北上的原因，還是EDI的業務與馬雲的電子商務情結之間的聯係。
離開中國黃頁對於馬雲來說，等於是放棄了一次自己的夢想，畢竟中國黃頁曾是他的所有事業和未來。但馬雲相信他可以帶著夢想重新起航，而且比以前還要成功。這一次，馬雲把他的部分團隊帶到了北京，可謂移師京城易地再戰。
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