【第608章 不表態】
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2013年阿裡收購流量入口，習慣保留原團隊做交接，不會立刻全盤替換管理層。
但過渡期結束，業務控製權最終會交到阿裡手裡。
王澤的訴求很明確：不對賭，交割交接完畢就離場，不再過問先驅後續的經營好壞。
接下來三個小時，團隊圍繞總對價、現金股權配比、業績承諾、品牌存續權、核心團隊歸屬、開發者協議延續、預裝渠道，逐項來回磋商。
阿裡同樣提出了意向書與禁止招攬安排。
蔡崇信提議，如果雙方達成框架共識，簽署LOI，設置六十天禁止招攬期，先驅暫停與百度的交易磋商。
王澤依舊回絕：“蔡總，道理和此前溝通一致。
對價結構、業績承諾、交接安排等核心條款還沒敲定，我們不會簽署禁止招攬約定的。
一旦暫停與百度溝通，我方磋商的對等基礎將不複存在。”
蔡崇信短暫權衡，沒有強行施壓。
他明白，王澤現在手握百度現金報價，談判底氣足，要是強行要求禁止招攬，很容易造成談判破裂。
“好，禁止招攬事項暫時擱置。”
蔡崇信做出讓步，“本次阿裡給到24億總對價，12億現金搭配12億阿裡未上市老股，附帶兩年業績承諾。
但我們會把‘取消業績對賭、原團隊過渡期交接後完全退出’作為議題提交董事會評估。
煩請王總團隊評估方案。
我們預留五天評估期，五天之後，期待貴方答複。
如果先驅認可這套框架，阿裡財務與法務團隊可以進場開展深度儘調。”
會談結束，送走阿裡一行人。
會客室內，團隊複盤本次談判，陳遠在白板上寫下兩套交易方案。
百度:17億美金，全額現金交割，無業績承諾，長期計劃整合先驅品牌，要求簽署禁止招攬。
阿裡：24億美金總對價，12億現金加12億阿裡未上市老股，業績承諾待定。
承諾過渡期內保留先驅品牌，過渡期結束原團隊可退出，要求簽署禁止招攬。
“阿裡賬麵總對價高出7億美金，但一半對價是阿裡私募老股。”
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陳遠梳理利弊，語氣沉穩地說:
“優勢是估值更高，並且同意我們交接後離場的訴求，隻是業績承諾這塊還沒談妥。
百度現金方案確定性高，但估值偏低，長期先驅助手會逐步融入百度體係，管理團隊話語權持續減弱。”
法務補充道：“阿裡現在願意把取消對賭提交董事會討論。
但有一點要留意，就算去掉業績承諾，協議也要寫清楚過渡期的權責。
過渡期我們隻負責資料、渠道、開發者資源交接，不承擔未來業務增長的責任。
過渡期結束，交割尾款結清之後，雙方再無瓜葛。”
王澤盯著白板上兩組數字，沉思許久：
“現在已經形成競價格局。
百度給到17億現金，阿裡給到24億總對價，現金加老股方案。
兩家都還有提價空間，湯和鬆向李彥宏彙報之後，百度現金報價大概率還能小幅上調，但現金對價接近20億美金，再往上空間有限。
阿裡賬麵估值還可以繼續上調，但現金支付部分很難大幅增加了，阿裡不願意大規模消耗自有現金儲備。”
陳遠說道：“我們可以將阿裡這套24億的交易框架同步給到百度，推動百度繼續上調現金報價。
同時，拿著百度現金報價和阿裡磋商，爭取提高現金占比，徹底拿掉業績承諾條款。
利用兩邊的競價訴求，穩步抬升交易對價。”
“沒錯，這就是並購競價的常規思路。”
王澤點頭說，“但尺度必須把握，不能把任何一方徹底推出談判桌。
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