【第029章 四場演出隻證明四場】
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四場測試結束後的第三天，恰好趕上張越休息。拾光的排練廳裡擺著一張長桌。
桌上鋪著票務報表、退款記錄和設備清單，旁邊幾杯咖啡已經涼了。
唐圓抱著電腦坐在最左邊，江嶼拿著計算器，程澄負責把觀眾反饋重新按座位和內容分組。夏盈站在白板旁邊，手裡夾著一支黑色記號筆。
張越到的時候，白板上已經寫了三行數字。
平均上座率。
直接演出成本。
下一場演出的關注人數。
“你們這是準備給數字開會？”張越問。
“數字比人好管理。”江嶼說，“它們不會臨時請假，也不會在會議中途吃三明治。”
唐圓低頭看了看手裡的半塊三明治：“你最好把這句話說完整。”
夏盈把一份打印表遞給張越：“四場都結束了。你看公開數據，敏感資料放在運營那邊。”
張越接過表。
第一場的上座率最高，第二場最平穩，第三場因為下雨，臨近開場仍有幾張票空著。第四場新增觀眾比例最高，有六個人在離場時關注了拾光的下一部作品。
四場加起來，票務收入覆蓋了燈光租賃、票務服務、印刷和臨時工作人員費用。把場地分攤、固定工資和日常運營成本放進去，利潤隻剩下一小塊。
江嶼按著計算器：“這塊利潤還會被下一輪內容開發吃掉。”
“內容開發本來就是成本。”夏盈說。
“我知道。”
“知道就別皺眉。”
“我是在對利潤表示尊重。”
唐圓把他的眉頭往旁邊推了推：“你這樣尊重，它也不會多長一點。”
張越從頭看到尾。
票賣得出去，現場能夠完成，觀眾願意留下反饋。成本表上的利潤卻很薄，下一輪開發還得繼續花錢。
夏盈在白板上補了一行：“四場驗證了什麼？”
程澄先舉手：“有人願意花錢進來。”
“還有？”
“第一次來的觀眾能聽懂大部分內容。”
江嶼說：“演員能在不同觀眾反應下完成整場。”
運營同事翻了翻資料：“觀眾對拾光下一場演出的關注比我們預期高，但關注不等於購買。真正複購要看新專場。”
夏盈點頭，把最後一句寫在白板上。
張越看著那行字：“你們準備怎麼判斷複購？”
“下一部作品繼續做小規模售票。”夏盈說，“看老觀眾購票比例、新觀眾來源和獲客成本。四場隻能說明這一部作品有人願意買單。”
“內容更新周期呢？”
“目前一部專場從素材整理到穩定演出，需要六到八周。演員和運營都有其他工作，排練時間不能無限增加。”
唐圓在旁邊補充：“還得給我們留吃飯時間。”
“這個屬於硬成本。”江嶼說，“不能刪。”
“你先把自己的外賣單價降下來。”
張越翻到成本表最後一頁：“如果下一輪需要資金，預算是多少？”
夏盈說了一個區間，包含排練場地、燈光設備、宣傳物料和必要的人力支出。數字不算誇張，卻足以讓一個小團隊在沒有收入保障時感到壓力。
“可以先從自有收入裡做。”張越說。
夏盈看著他：“你準備什麼時候把投資人身份拿出來？”
“現在就是普通複盤。”
“你坐在這裡，手裡拿著公司資料。”
“普通觀眾也能看報表。”
“那你把咖啡錢付了。”
“這和投資有關嗎？”
“和團隊現金流有關。”
張越拿出手機，給桌上的六杯咖啡一起買了單。
唐圓低頭看了一眼：“這算不算未披露的關聯交易？”
“六杯咖啡也要進委員會嗎？”
“財務顧問可能會問發票。”
張越立刻把電子小票轉發到工作群，備注寫得很清楚：拾光複盤會議飲品，六杯。
夏盈看到備注，輕輕挑了下眉。
“你還真準備把每一筆都說清楚。”
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