主持人拿著話筒介紹優惠，第一排幾個人聽得很認真。講到指定冰箱的活動價格，有人低頭看宣傳單，有人伸手去開樣機的門。
何大爺也湊了過去。
銷售人員見他看得仔細，主動講起容量。
冷藏多大，冷凍多大，家裡幾口人用比較合適。
何大爺聽了一陣，問：
“這一台也送雞蛋？”
旁邊有人笑了。
銷售人員也笑：“今天來參加活動，都能領。您這邊平時幾個人吃飯？”
“我跟老伴兒，兒子在北京上班。”
“那這款就夠用了。”
何大爺點了點頭，把價格所在的位置折了一下，又去看另一台。
他家裡那部冰箱已經用了很多年。
製冷還能製冷，聲音卻越來越大，晚上廚房門一關，臥室裡仍然聽得見。
兒子過年回家便說要換。
老兩口舍不得，覺得還能用，一直拖到現在。
這次聽說有優惠，他才準備過來看看。
當然，雞蛋也是要領的。
第一批贈品發出去以後，確實有不少人直接走了。
幾名京東員工看著，多少有些失望。
馮建軍卻不著急。
他在門口跟熟人打招呼，碰見知道情況的，便問問家裡最近缺不缺東西。
有人說不缺。
有人說新房快好了，等裝修完再買。
還有一位中年女人原本已經領完雞蛋，聽見洗衣機的價格，又轉身回來。
她家裡那台半自動的排水出了問題，修過兩次。
丈夫一直說還能湊合。
銷售人員帶她看了一遍操作，她聽得認真，最後掏出手機，給丈夫打電話。
“你過來一趟。”
對方不知道說了什麼，她語氣立即重了些。
“雞蛋我領完了，我叫你來看洗衣機！”
旁邊負責登記的人沒忍住，低頭笑了一下。
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女人掛掉電話，把裝雞蛋的袋子暫時放到櫃台旁。
“給我看一下，我回去叫他，省得他又磨蹭。”
半個多小時以後，丈夫來了。
兩人看過機器，又問補貼和送貨的事情。材料帶得不齊，工作人員將需要準備的東西逐項寫給他們，約好了下午再過來。
臨走時，丈夫也拿起一張宣傳單。
“我也能領一份？”
女人回頭瞪他，“家裡領過了！”
他有些遺憾，跟著走了。
上午十一點多，店裡已經成交了幾單。
還有一些人留下聯係方式，準備回去商量。
真正問到最後的，除了價格，便是配送、安裝和維修。
網站上的介紹可以寫很多，到了這裡，回答卻得非常具體。
送到哪個村。
什麼時候能到。
機器壞了找誰。
馮建軍站在旁邊，有人不認識京東的人，便轉頭問他。
“老馮，到時候還來找你？”
“這邊能聯係，我店又不搬。”
對方聽完，明顯放心了一些。
京東的工作人員將問題一項項記下來。
此前他們做活動，更多考慮的是網頁怎麼放、價格怎麼寫。
到了鄉鎮，才發現有人根本不關心網站長什麼樣。東西送到了，有人教著用，出了問題能找到人，對方才願意把錢拿出來。
中午，何大爺回到家，把雞蛋放下，給兒子打了個電話。
“今天看冰箱去了。”
“哪兒看的？”
“鎮上，京東來的。”
兒子有些意外。
他前陣子還查過地址，沒想到這回已經能往家裡送了。
“看中哪台了？”
何大爺翻開宣傳單，找到自己折過的位置。
型號太長，他讀得費勁，乾脆讓兒子等一等，去鄰居家借電腦，把頁麵找出來再說。
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