【第395章 那就土法商戰，咱們也不差這點成本】
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小夥子拿著宣傳單，看了好一會兒。
“他們這個得買家電才送。”
馮建軍點頭。
“人家也沒說進門就送。”
“那跟咱們不一樣。”
“你再看看冰箱的價錢。”
小夥子往上看。
京東這次主推的一款冰箱，活動價是一千八百八十八元，蘇寧的宣傳單上，同型號標著一千八百六十八。
便宜二十。
還多一盒鹹鴨蛋。
兩邊寫的都是補貼前的售價，符合條件的顧客，可以分別按規定申請補貼。
價格比較起來，倒不費勁。
馮建軍把宣傳單留在桌上。
“上午已經有人拿著來問了，你們這邊還能不能優惠。”
活動人員立即拍下照片，發回京東。
昨天整理反饋時，他們還在討論，下一場活動怎樣把贈品發得更順暢。
今天要考慮的，已經是怎麼把準備買東西的人留下來。
蘇寧的活動安排在另一處鄉鎮。
場地比京東上一場大，門口停著配送車輛，幾台彩電同時開著，冰箱和洗衣機擺在兩側。
鹹鴨蛋禮盒堆在櫃台後麵，相當顯眼。
有人進來先看機器，也有人進門便指著盒子問。
“這個怎麼送？”
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銷售人員把參加活動的商品介紹一遍，隨即問對方準備添什麼家電。
負責活動的趙經理站在旁邊，看了一陣，覺得效果不錯。
贈品要花錢，重點商品降價也要花錢，不過家電生意本來如此。
顧客已經走進來，總得想辦法讓人留下。
京東的活動照片，他看過了。
人不少，講價格也直接。
蘇寧有現成的門店、銷售人員和服務安排，真在當地做活動，並不怕對方。
一對夫妻看中了洗衣機，丈夫拿出京東的宣傳單，想讓銷售人員再便宜一些。
銷售人員先核對型號，接著領兩人去看樣機。
開蓋，介紹，演示。
幾分鐘下來，妻子已經開始問什麼時候送貨。
丈夫還在算賬。
“那邊也是這個價。”
“我們這款參加贈禮活動，送到您家以後，也有人指導使用。”
“能把鴨蛋折成錢嗎？”
銷售人員笑了笑。
“這個折不了，是統一安排的贈品。”
丈夫想了一陣。
“那給兩盒。”
趙經理聽見，走過來問了問情況。
對方家裡舊洗衣機壞了，確實準備買，送貨地址也在現有路線附近。
他看過銷售人員手裡的單子，最後同意多送一份小禮品。
兩人商量了一會兒，丈夫掏出了錢包。
趙經理站在旁邊，等單據辦完，才回頭去看下一組顧客。
他不關心這兩個人之前有沒有在京東看過。
訂單留在自己這裡就行。
國美收到消息，並不比蘇寧晚，兩大巨頭之間都埋伏了不少間諜。
縣城裡做家電的圈子就那麼大，誰準備辦活動，誰調了價格，很快便能知道。
之前各做各的促銷，如今京東也跑到鄉鎮擺起樣機，事情便有了變化。
國美調整了周末活動。
幾款重點商品重新定價，購買指定商品贈送食用油，達到一定金額，再增加大米。
門店還整理出冰箱、彩電、洗衣機的組合優惠，專門麵向準備裝修和結婚的家庭。
買一件能談。
買幾件，優惠更多。
消息傳到京東這邊，負責活動的人將兩張宣傳單放在一起，打了電話。
這回，馮建軍也在旁邊聽。
電話裡講了半天型號、價格和費用，最後又問起贈品。
馮建軍拿過一張紙，寫下附近幾家供貨商的電話。
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