第19章 聯手經營，合作雙贏
第19章 聯手經營，合作雙贏
一個不能聯手經營的公司，永遠隻能做小弟，總會被別人吃掉。經營公司，不能單打獨鬥， 要有可靠的合夥人，才能作中走向成功。特別是在現代，規模化發展是一個公司成功的重要標誌。因此，聯手經營，是做大公司真相之一。
在這一部分，我們將告訴你與聯手經營有關的下四個問題：善於合作；同道更要同心；朋友歸朋友，規矩歸規矩；找準合夥人。
善於合作
沒有人與人之間的大規模的交往，就沒有所謂市場交換。選擇合夥人不能憑感覺來，也不能抱著試試看的心理去做，必須從多方麵來考慮自己、審視自己。必須從多方麵來考慮自己、審視自己。
“單打獨鬥”是我國公司經營一大弊病，因此合作局麵是很難形成的。市場經濟是一個廣泛的交往經濟，沒有人與人之間的大規模的交往，就沒有所謂市場交換，因而也就沒有所謂市場經濟。人們的利益實現都無一例外的是通過市場交換來實現的。“誠實”與“信任”是市場經濟條件下人與人交往的最基本的行為準則，這就決定了中國人必須得把自己的“誠實”、 “信任”之箭射向血親家族之外的朋友。就現階段的中國來說，親戚之間的合夥，家族內的合夥，朋友之間的合夥，同事之間的合夥等四種形式，佔據著中國合夥經營公司的統治形式。這是與中國現今的市場經濟發展水平相一緻的。
合夥是一種契約，契約也就是合同，它規定了訂立契約或合同的人相互之間的義務和權利。比如，彼此之間出資的比例，利潤的分配方法，不同的合夥人應該承擔的債務份額，各自在公司中的地位等。這樣，根據契約人的結成關係，合夥人也可以分成好幾種形式：普通合夥人，名義合夥人，有限合夥人，秘密合夥人，匿名合夥人，不參加管理的合夥人等。所以合夥不是別的，就是幾個人或幾個組織和公司聯合起來做生意，不管他們採取什麼樣的形式，也不管他們把自己的公司登記為什麼樣的法律名稱。
選擇合夥人不能憑感覺來，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方麵來考慮自己、審視自己，同時也必須對你周圍的環境和你自己的切身利益做周密的思考。
首先，你必須仔細地考慮你是否能獨自承擔創業的風險。如果你個人能夠承受得住創業的風險，你最好獨自創辦企業。
因為合夥人雖然可以幫你承擔風險，但也可能給你帶來矛盾與問題，其利正是其弊所在，魚與熊掌不能兼得。特別是在創業之初，存在諸多問題，製度難以規範，公司的運作需要機智靈活，這些都有可能成為合夥人之間矛盾的導火線：
當然，如果公司的風險個人實在無力承擔，你就應該考慮合夥創業。
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一個老闆在回憶開辦自己的公司時說道：“當我自己開始幹時，像許多其他人一樣，也想成立個合夥公司，而且我也物色了幾個合夥人。但當我做完市場調查後，我得出的結論是：基本上沒有什麼風險。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個可以依靠的人，這事可能容易得多：——我認為90％的合夥公司的錯誤大概都基於這個錯誤。人們總以為自己沒法乾的事，幾個人在一起可能容易一些。其實，這是錯誤的。”
其次，你還必須考慮你想從合夥人那裡得到什麼，你所需要的東西是否一定隻能從合夥人那裡看到。
你應該清楚地知道你需要從合夥人那裡得到的是資金、技術、、關係、銷售網、土地、經營場所或是其他經營中必不可少的因素，而這些又是你自己一時難以解決的問題。如果你已經清楚地知道這些問題，你就可以大膽合夥創業了；如果你還是模糊不清的話，你就應該再仔細地斟酌有無合夥創業的必要。
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