第三章
】
蔣德望走了之後，消息傳得比我跑得還快。
第三天上午，我去茶水間倒水。
路過的時候，聽到兩個員工在小聲說話。
“聽說了嗎？蔣總二叔昨天來鬨事，被一個新來的顧問給懟回去了。”
“真的假的？蔣總二叔那種人，誰敢懟他？”
“據說那個顧問來頭不小，直接拿財務數據把蔣二爺堵得說不出話。”
“什麼來頭？”
“不知道，但肯定不是一般人。你想想，蔣總什麼時候讓外人坐過談判桌？那個位置，以前都是蔣總親自上的。”
我端著紙杯從他們身邊走過。
兩個人看到我，表情像見了鬼一樣，立刻閉嘴。
我對他們笑了笑。
他們的臉更白了。
回到辦公室，我泡了一包從家裡帶來的速溶咖啡——三合一的，超市打折買的，兩塊錢一條。
喝了一口。
窗外是價值幾個億的城市天際線。
手裡是兩塊錢的咖啡。
挺魔幻的。
下午，陸姐來了。
“有個活兒。”
“什麼活兒？”
“蔣氏跟一家日資企業談代工合同，對方壓價壓得很厲害，商務部談了三輪沒談下來。蔣總讓你去試試。”
“我連日語都不會。”
“對方有翻譯。而且主要矛盾不是語言，是對方的談判代表太強硬。”
她把資料遞給我。
對方的談判代表叫渡邊一郎。
履曆很嚇人：東京大學法學碩士，哈佛MBA，在三菱、豐田都乾過，談判風格以“冷酷無情、寸步不讓”著稱。
業內給他起了個外號——“一分錢武士”。
因為他能為了一分錢的成本跟你磨三天三夜。
“蔣總的意思是，底線在這裡。”陸姐指著文件上一個數字，“低於這個價格就不談了。”
我看了看那個數字，又看了看對方的報價。
差了百分之十五。
“明天下午，三十八樓小會議室。”
最新小說章節盡在o o p . t w
“好。”
我本來以為這又是一場硬碰硬的對罵。
但渡邊一郎不一樣。
他是那種不跟你吵的人。
你說什麼他都點頭微笑，但價格一分不讓。
你擺數據他也擺數據。你講道理他也講道理。
永遠禮貌，永遠溫和，永遠微笑著跟你說“不行”。
談了一個小時，我的報價沒往前推進一毫米。
我開始理解為什麼商務部談了三輪談不下來了。
這人不是對手，是一堵棉花牆。
你一拳打上去，不疼，但也打不穿。
中場休息的時候，我去了趟洗手間。
洗手的時候我看著鏡子裡的自己，想了想。
跟人吵架，我有經驗。
跟棉花牆較勁，得換個方式。
回到會議室，我沒坐回自己的位置。
我走到渡邊一郎旁邊，拉了把椅子坐下來。
他和他的翻譯同時愣住了。
“渡邊先生，”我說，“我想換個方式跟您聊。”
“請說。”
“您壓價的底線，其實不是成本問題，對吧？”
他的微笑頓了一下。
“您真正的壓力來自東京總部。他們給了您一個指標，您必須在這個指標範圍內簽約，否則回去沒法交代。”
這是我猜的。
但從他眼睛裡閃過的那一絲波動來看，猜對了。
“所以我們今天與其在價格上磨，不如想想怎麼讓您回去有東西交代。”
我拿出一張紙，在上麵寫了幾個數字。
“單價我可以讓三個點，但付款周期從六十天縮短到三十天。同時，合同期從兩年延長到三年，鎖定價格。”
渡邊一郎看著那張紙，沉默了。
他的翻譯在他耳邊低聲說了一串日語。
“這樣的話，您回去可以跟總部說：價格下來了，付款周期對我方更有利了，而且鎖定了三年的供貨穩定性。”
我在紙上又加了一行字。
”。楚清我比您，錢少多值，去回明聲份這著拿您。’作合略戰的進推導主生先郎一邊渡‘是作合次這明寫，明聲合聯份一出氏蔣讓以可還我“
。了失消笑微的郎一邊渡
。情表的真認很種一是的之代而取
。久很紙張那了看頭低他
。話句一了說文中的利流太不用，頭起抬後然
”？的作工麼什做前以你，生先賀“
。說我”。的房賣“
。秒三了默沉他
”。交成“
。話電個了打我給姐陸，候時的樓二十四到傳息消
”。點個兩了好還線底的期預她比款條同合，說總蔣“
”？應反麼什她那“
。秒一了靜安頭那話電
”。題問個一我了問，後之案方的你了看她“
”？題問麼什“
”’？的房賣個是隻的真他‘“
。麵泡桶一了買店利便的下樓在，來出司公從我，上晚天當
。吃邊路在蹲
。麵泡吃邊路在蹲，人的萬八薪日
。下一了震機手
。絲螺打廠子電家一在在現，的大長起一小從，小發我。息消的浩孫是
”？的啥乾？了作工到找你說聽，哥舟“
”。問顧“
”？問顧啥“
”。問顧的架吵人幫“
”？錢少多月個一？作工這有還，槽臥“
。誼友的們我響影會話實說定決，想了想我
”。千五“
”。烤燒吃我請天改。點強我比，吧行“
”。定一次下“
。了年六了說經已我話句這
。年六了信也他
。樣這是就弟兄好
