30利箭打獵分外準
30利箭打獵分外準
田獲三狐。得黃矢（卦四十.解）
此處的“三”也是虛指，“黃矢”，古時傳說的利箭。“田獲三狐，得黃矢”，指要想在田野中捕獲幾隻狡猾的狐狸，必須得到利箭“黃矢”。工欲善其事，必先利其器。英國的西夫勛爵祭出兩大絕招：管理集中製；靠實力不靠廣告，將公司的市場份額做大。
案例
馬科思一斯潘塞是家喻戶曉的、盈利最豐的英國零售連鎖店，其經營方法獨特，總經理西夫勛爵的絕招有二：
一是管理集中製。現在各大公司都搞分權製，給各分店和經銷商以更大自主權。以適應變幻莫測的經營環境。但西夫勛爵始終對各分店實行嚴格、有效的直接控製。不論是商品的種類、規格還是商品的質量、價格都由總部統一規定和安排，對各分店經理考核的指標是銷售數量，這樣有利於整個公司的形象和整體利益。
二是不靠廣告宣傳。而是儘可能地尋找最優質的商品，統一定價，任由顧客隨意挑選。樹立良好的品質優良、價格合理的形象。他不直接向供應商購買成品，而是靠幾百名訓練有素的技術人員與製造商合作，對商品設計、原料選擇、生產工序以及質量檢驗等方麵進行研究，按公司要求製造，確保商品的卓越品質。
易理
對付狡猾狐狸的最佳方法就是一箭封喉。
易理應用
如何對付狡猾的狐狸？
有兩種辦法，一是它狡猾，我也狡猾，大家比狡猾。因為我比它狡猾，所以它被我降服。
第二種辦法是任它狡猾，我不狡猾，用最直接有效的手段擒服它。
無疑第一種方法看似聰明，其實隻是小聰明，很可能反過來被狐狸戲耍一通什麼也得不到。
第二種辦法說起來不狡猾，其實是大狡猾，任何狐狸難逃此招。
市場無疑是條猾之又猾的大狐狸，而且是成群的狡猾狐狸絞在一起，很容易把人搞得眼花繚亂，以為自己看見了海市蜃樓。
市場當然不是海市蜃樓，就算是我們也要想辦法登上。打市場這隻狐狸的手段應因時、因事、因人而異，很多時候必須像西夫勛爵一樣打蛇打三寸，將狡猾的狐狸一箭封喉，而不是繞來繞去。
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西夫勛爵麵對險惡而風雲變幻的市場，使用了直接的招數，並且非常實用，所以獲得了在旁人看起來非常“意外”的成功。
解圖
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