35善戰者總能適應惡劣環境
35善戰者總能適應惡劣環境
暮夜有戎。勿恤（卦四十三.夬）
“戎”，指打仗；“恤”，害怕。“暮夜有戎，勿恤”，意思是從黃昏到晚上一直都要打仗，不要膽怯。在現代商戰中，是否具有連續作戰的能力是考驗一個企業能否三級跳的關鍵。美國著名的A&P公司的成長三部曲，充滿血雨腥風。
案例
具有百年歷史的美國A&P公司，從創立起緊隨時代的步伐和市場變化，在變中求通，穩中求勝，成為企業經營的典範。
A&P的創始人哈赫特，最先開了一家小小的紅茶鋪，經銷中國和日本的紅茶。他發現：茶從中國、日本進口後，要經過中間商、批發商、零售商等幾道環節後才到達消費者手中，價格比進口多一倍半。哈赫特決定直接進口茶葉供給消費者，這樣，紅茶的價格就降低了一半，生意相當興隆。之後，他按照這個方式擴大了經營範圍並開了幾十家分店。
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1912年，兒子約翰向父親提出創辦簡易商店的設想，以減少商店的投資金和風險性，且靈活方便。結果，這種簡易商店很受歡迎，到1930年A&P已擁有15737家這種簡易商店。
1936年，A&P公司的簡易商店受到了超級市場的衝擊。陷入瀕臨破產的境地。超市的優點是方便顧客購物，降低了成本，因而價格比較低廉。這使約翰很快看清了形勢，果斷決定引進超市這種全新的經營方式。他迅速把15737家連鎖簡易商店變革成超級市場從而擺脫困境，重新執美國市場之牛耳。
易理
幹活不分白天黑夜，創業不管颳風下雨。
易理應用
如何打夜仗？
夜仗即“昏仗”，指在較為混亂時期的較量。無疑，要先學會在白天打仗，然後才談得上在晚上打仗。白天打仗都不會，晚上打仗肯定要輸呀。當然光有白天打仗的本領還不夠，夜仗有夜仗的規律。
夜仗的特色就是“黑”，到處一片昏暗。當然昏暗不一定混亂，並且很少有真正黑得伸手不見五指的情況，因此它還是可以掌控的。
簡言之，打夜仗有兩種方式。
一為渾水摸魚，發亂世財。真正要渾水摸魚也不容易，首先你要找到水，並且要在水裡找到魚。魚是會遊動的，你的手要比魚更會遊。“渾水摸魚”看起來混亂，其實摸魚一方是毫不混亂的，他自有其步驟與摸魚之道。如美國在二戰時大發亂世財，即屬此例。
二為步步為營。即從白天戰到黃昏，從黃昏殺入夜晚。這種戰法比較大氣、穩妥，適合大多數人。
A&P公司從店鋪經營到簡易商店，再從簡易商店到超市，實現三級跳，每級跳都是在風雨中穿梭，但哈赫特、約翰父子絲毫不亂，步步為營，不管是白天，還是黃昏黑夜，總能心中自有光明，所以戰績乃佳。
圖解
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