牛逼的合作模式
我像模像樣的起身先給他們問好，然後直奔主題說道：“非常感謝大家的信任，關於我們的合作方式，應該是建立的互利互惠且平等基礎上，大家也都知道在北京的汽車城搞一個店麵有多難，而且做平行進口車都是沒有售後的，這也導致很多喜歡購買平行進口車的時候多了一些顧慮。天津港的這個地方水深，這又成了客戶放棄平行進口車購買的一個原因。說這些，我想告訴各位的是，我們在北京迪信汽車城有實體店，並且我們配有專業的售後團隊，把車放在咱們的店內，肯定會提高銷量，這一點是毋庸置疑的……”我先把合作的好處和他們說了之後，才開始繼續介紹合作的方式，這也有助於自已的話更令人信服。“關於合作，我希望三位給我們提車源，放在店內當展車，並且提供相應的試乘試駕車，各位如果覺得有必要，還可以提供銷售顧問。”
謝大海打斷我的話說道：“這些基本的合作方式，我們都清楚，我們關心的無非就是利潤分成，以及你究竟要賣哪一家的車？在車源起衝突的時候，又將怎麼解決呢？舉個例子吧，同樣的日產途樂，我們三家都有現車，這時候你要賣哪一家的？”
我開口說道：“當然是誰提供展車，就賣誰的了。”
周江開口道：“楊總您好，我打斷一下，做平行進口車的這些人都賊精，大家都知道什麼車好賣，就像剛剛謝老板說的日產途樂這款車，賣的特別好。我們三個都想給你提供日產途樂到店裡擺放，這時候你要選擇哪一家呢？”
我微笑說道：“周總的問題好，直奔主題。這樣的情況我是這麼想的，誰提供的展車，那麼第一台車就賣誰的，第二台車、第三台車賣另外兩家的，輪番來。前提是，在價格一樣的情況下，如果三家的報價不同，肯定是誰的價格最低賣誰的。”
左璐璐看著我問道：“這麼說的話，那我可以理解為，我們三個在你這裡還要有一點競爭了？相互壓著價格？”
我並不否認，對左璐璐說道：“難道現在在天津港，各位的關係不是之間相互競爭麼？你們在這裡存在競爭，在咱們自已的平台同樣也存在競爭，這又有什麼問題呢？”
謝大海一臉不情願，對我說道：“我們是要好好合作，並非給我們自已找第二個競爭的地方。”
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我回應謝大海說道：“沒有競爭的市場遲早會死，在我這裡，不僅僅是是在座的三位存在競爭，你們的競爭對象仍舊是整個天津港，因為我在這可以認真負責的告訴你們，三位供貨的價格如果比天津港高出很多，那麼我們也會隨時終止合作，我必須保證我們共同的利益。晨雅汽車銷售公司……對於你們而言，是一個合作的平台，也同樣是你們的客戶，隻不過我這個晨雅這個客戶有點大。”
周江微微點頭說道：“你說的很有道理，我們既是合作的關係，也同樣是競爭的關係，那麼我想知道，你是怎麼計算分成的呢？三家車商同樣跟你合作，你不能厚此薄彼吧。”
我笑著說道：“各位請稍安勿躁，聽我說完分成的規則，我相信你們也就不會和我糾結這個價錢問題了。”
左璐璐把手裡的煙丟在煙灰缸內，看著我說道：“繼續。”
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