保證金
我一點都不客氣的說道：“如果某個車商提供的車價格太高，一個月的銷售車輛的總數，還不到店裡總銷售數量的１５％，那麼對不起……我們的合作將終止，下一家願意玩的車商入場，這種合作機製的刺激下，就是希望大家做到互利互惠，玩心眼的合作夥伴，我們不歡迎。”
謝大海問道：“我仔細琢磨了一下，展車我們提供、試駕車我們提供，你們什麼都不出，又不用資金積壓，就拿走30%的利潤，這錢是不是拿的有點太輕鬆了？”
我反問道：“在北京開個店一年的租金是多少錢？裝修多少錢？各種經營資質值多少錢？而且還請謝老板意識到一點，鋪租這東西交出去可就沒有了，裝修的錢出了也就收不回來了，而你提供的車賣不掉，車還是你自已的，隨時可以拿走，這筆賬要算清楚哦，風險可都是我們在承擔。對於你們來說，不過是把車放在這裡當展車，就是把車放在這裡，什麼額外費用都沒有了，還不夠麼？你們要知道，這個店是開在北京正規汽車城內的，並非隨便租個房子開個4s店！迪信汽車城5月1號正式開業，迪信集團的各種宣傳相繼會鋪天蓋地的在北京城內傳播，這麼大的廣告，難道不是一種銷售保障麼？”
謝大海不說話了，拿起一根煙點燃，開始陷入了沉思。周江摸著下巴說道：“這種合作機製很新穎，同樣也存在各種製約規則，我個人而言還是願意接受的。現在還有一個特別重要的事，那就是熱銷的平行進口車爆款我們每個人都在做，比如中東版的豐田fJ酷路澤，普拉多2700、普拉多400、奔馳g500、g63、豐田埃爾法這些熱門車型，我們每家都有，究竟你要怎麼選擇從哪家拿展車呢？又要多少車型的展車呢？如果做到公平呢？”
我開口說道：“兩種情況，今天能定下來確定合作的話，大家先協商，如果沒辦法協商達成一致，那就直接抓鬮了。把所有你們能提供的車型，全都寫在紙上，最後大家抓鬮就可以了，我們的展廳不是很大，容納15台展車沒問題，每家提供5個車型的展車，這是最基本的要求，不能低於五個車型的展車。第二種情況，今天有人能確定，有人不能確定的情況下，誰先確定，誰就提供五個車型的展車，接下來第二個確定的，繼續提供五個車型的展車。因為４月初，我們的展車就要到展廳，我們沒有太多的時間等待，給各位考慮的時間不會很多。”
謝老板開口說道：“我有一點需要申明，比如奔馳Ｇ５００這台展車是我提供的，客戶要購買這台車的，我在報價上應該具有一定的優勢，比如他們倆報價２００萬，而我報價２０１萬，那麼也必須從我這拿車，畢竟車是我提供的，到時候不能因為他們價格比我低一點，就賣他們的車了，這對於我來說不公平。”
我看著周江和左璐璐問道：“你們二位的意思呢？”
左璐璐開口說道：“我同意謝老板的意思，畢竟提供展車就有一定的資金積壓了，但是這個報價高低的問題，應該按照比例來計算，而是一個固定的數額，畢竟車的價格不同。就按照10%的標準來吧，供車的那家報價差額比另外兩家高10%之內，都必須選供車的人拿貨，如果高出10%了，晨雅在另外兩家拿貨，但是不能找我們三家之外的車商拿了。”
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我提醒左璐璐說道：“如果三家車商的報價高出這個天津港其他車商拿貨價格的情況下，我不排除終止合作的可能，畢竟大家都是開門做生意，互利互惠是前提，不能玩壟斷。”
左璐璐開口說道：“放心吧，大家都是做生意，我們三個串通抬價對於我們三個而言也一點好處都沒有，畢竟我們都壓著展車在你晨雅，還提供試駕車！這些車也都是資金，誰會故意抬杠自已呢？”
我笑著說道：“沒錯，我們大家是坐下來談合作的，所以彼此都拿出誠意，對了！剛剛有一點忘記了，也會有一些車型利潤點主要是在貸款和保險上，甚至是購買車的時候裝飾作為利潤點，這樣的車我們在利益劃分上，也是根據上述原則。今天我是代表晨雅拿出十分的誠意和大家談合作，我甚至可以承諾各位，每個車商都可以提供1-2名銷售顧問到晨雅工作，以便監督售車價格等等，做到財務清晰，銷售顧問的底薪由我們晨雅提供。”
周江笑看了看身邊的謝老板，對謝老板說道：“老謝說真的啊，剛開始我有點懷疑楊總年輕，但是聽他拿出來的合作方案之後，我覺得楊總絕非池中物，這種合作模式前所未有，他把咱們三家的利潤點緊密的結合在了一起，又給我們相互製約了，給出的合作方案又是如此有誘惑，如果這個方案真的是楊總自已做出來的，這可就真的不簡單了，年紀輕輕的心思如此縝密，至少我是自歎不如。你對這個合作怎麼看？”
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