這實際上是在壓低對方的心理預期和談判籌碼。
“我們之所以優先選擇與洪都廠合作，”馬秋元語氣一轉，變得誠懇，“看重的不僅是技術本身，更是與之配套的、成建製的、經驗豐富的技術團隊和產業工人隊伍，是‘洪都’這個在機械行業有影響力的品牌。
以及這次合作所能帶來的政策協同效應和穩定預期。這些‘軟性資產’，我們願意支付溢價。但溢價需在合理範圍內。”
她提出了一個折中方案：
“這樣如何？技術包買斷價格，我們可以在我們評估價的基礎上適當上浮，體現對‘軟性資產’的尊重。但同時，支付方式可以更靈活。比如，采用‘首付+分期+利潤分成’的組合方式。
首付解決貴廠燃眉之急；分期支付減輕我們初期壓力；利潤分成確保貴方分享長期收益。總額可能未必達到貴方最初期望，但實際獲得的現金流和長期收益，未必更少，而且風險更低。”
這個“組合支付”方案，再次展現了靈活性。
它避開了對總價的直接僵持，轉而討論支付結構，用支付方式的優化來彌補總價的差距，同時捆綁長期利益。
周廠長、財務處長、總工等人開始低聲商議。
馬秋元的方案，雖然總價低於他們的預期，但“首付+分期+分成”的結構，特別是首付款能立刻到手，對他們解決眼前的工資拖欠、設備維修等迫切問題極具吸引力。
而且，如果新公司真能像顧方遠描繪的那樣成功，長期分成或許比一次性高價更劃算。
李副廠長仍然麵帶不滿，但看到周廠長等人明顯意動，知道大勢已去，隻能陰沉著臉，不再強力反對。
他的心思或許已經轉向如何在人員轉移、設備作價、以及未來可能的“合作”中，為自己和親信爭取更多現實利益。
談判進入了最艱苦的拉鋸戰。
雙方圍繞總價基數、首付比例、分期年限、分成比例、品牌使用費、人員安置標準、技術後續合作優先權等十幾個具體條款，展開了逐字逐句的爭論。
會議室裡煙霧彌漫，茶水涼了又換。
馬秋元展現了驚人的耐心和專業。
她對數字極其敏感，對條款背後的風險洞若觀火，寸土必爭，但又總是在僵持不下時，適時地拋出一些小的妥協或交換條件，推動談判向前。
她知道，顧方遠要的不隻是一紙協議，更是一個能順利落地、少留後患的合作開局。
因此，在某些非核心但對方很在意的“麵子”問題或職工關懷條款上，她願意表現得大方一些，以換取在核心商業條款上的主動權。
當窗外的天色再次暗下來，雨聲漸歇時，談判終於取得了突破性進展。
雙方原則上同意了“顧氏（龍騰動力）獨資購買技術包+接收核心人員+使用洪都品牌及聯營名義”的合作模式。
技術包總價（含基礎買斷和品牌使用費）暫定為一千八百五十萬元，支付方式為首付30%（五百五十五萬），剩餘分三年六期支付。
另設銷售額2%的長期分成，為期十年。
人員接收安置總費用約定為三百五十萬元，包含各項補貼和專項基金。
洪都廠承諾提供持續的技術谘詢支持，並在後續特定項目研發上享有優先合作權。
讓您第一時間享受最新章節，請訪問𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄
龍騰動力公司注冊地明確為南江市龍港鎮。
雖然還有一些細節附件需要後續磋商和法律起草，但主體框架和關鍵商業條款已經落地。
這標誌著，顧氏以接近內部預算上限的價格，但通過靈活的支付方式和長期分成綁定，基本拿下了洪都廠的核心內燃機技術資產和關鍵人才團隊，為其在龍港鎮的製造基地奠定了最關鍵的一塊基石。
馬秋元走出會議室時，腳步有些虛浮，但眼神明亮。
她知道，自己為顧方遠拿下了一場至關重要的戰役。
然而，她心中的弦並未放鬆。
協議達成隻是開始，如何確保協議執行，如何平穩接收人員和資料，如何防範李副廠長這類人在轉移過程中可能設置的障礙，如何讓那些背井離鄉的老師傅們在龍港鎮安心工作……
。鬆輕判談比會不毫絲，戰挑的續後
。感切迫的”易交成達於急“種一有總乎似但，論爭烈激然雖員人方廠，中判談天今，是的安不隱隱她讓更
。時字二”付首“到聽在是其尤
。張緊加更的來起看上麵表比怕恐，鏈金資的廠都洪
。患隱下留，”泥洗不了快卜蘿“會）性整完料資、選篩員人如比（麵方些某在方對著味意能可也但，程進快加以可，好利是氏顧對，”切迫“種這
。議建步初的作工接交續後對及以，）益利部外的聯關能可其及長廠副李是其尤（點險風的在潛、緒情和現表的員人心核方對、果成判談的天今了報彙細詳，報密寫撰間時一第例照她，社旅到回
。作工備準收接的邊那鎮港龍好做並，查核立獨行進員人、紙圖、備設的收接擬對，駐進隊團靠可派前提要需了調強別特她
。前窗到走她，好封，報密完寫
。上頂屋區廠的漉漉濕在灑輝光的冷清，星疏顆幾出露，隙縫道一開裂層雲，空夜的北昌
。時計倒火點入進將就，”機動發“的正真台一第的上圖版業實氏顧，時動流鎮港龍江南向始開員人和料資術技，署簽終最議協份這當，道知她
。幕序開拉剛剛才許或，鬥暗爭明的”機動發“台這繞圍而
。至而踵接將都，雨血風腥的場市來未及以、蟲蛀的在存能可部內、計算的族家倍安、影陰的家秦
。靜平的感就成與憊疲著合混、的後務任成完種一到感隻她，刻此但
。石巨塊一的鍵關最是也，塊一第了開搬，圖藍的遠方顧為經已她
。堂殿業工的湃澎力動、雨風禦抵夠能座一起造建，上石基塊這在何如是就，的下剩
，址地的堂殿座那而
