達標，就免掉當月的物業費，說到做到。”
周老師看著App裡的記錄。
臉上的表情漸漸緩和：“林處長，你們這個服務監督方案確實比華龍靠譜。
我明天會跟其他業主好好說說。
爭取讓大家都選擇黎光。”
下午五點，林晚晴帶著團隊離開餘杭小區。
掏出手機給趙長天發了條微信：“趙總，餘杭小區業委會臨時負責人已初步認可咱們的服務方案。
明天新聞發布會後，將組織20多位業主參加宣講。
預計本周內可達成簽約意向。
另外，其他3個待簽約小區的業主代表也表示會參加宣講。
有望批量簽約。”
趙長天回複：“繼續保持節奏。
明天新聞發布會要重點強調‘合規經營’和‘服務透明’。
讓更多業主知道黎光的優勢。
有任何需要總部協調的，隨時開口。”
與此同時的慶市，李勇正陪著剩下的2位業主代表參觀設備倉庫。
下午一點，業主代表王阿姨和張叔叔剛走進倉庫。
就被貨架上整齊擺放的智慧門禁和應急呼叫器吸引住了。
王阿姨走到一台智慧門禁前。
用手摸了摸外殼，問道：“李經理，這設備是新的嗎？
我聽華龍的人說，你們用的是翻新機。”
李勇笑著拿出手機，打開廠家官網的溯源頁麵。
輸入設備的出廠編號：“王阿姨，您看。
這台設備的生產時間是今年10月20日。
發貨地址是黎光物業慶市分公司，絕對是全新設備。
華龍之所以這麼說，就是因為他們自己的設備大多是2013年的舊款。
怕咱們的新設備搶了他們的生意。”
張叔叔湊過來看了看溯源頁麵。
又拿起一台應急呼叫器，按了一下紅色按鈕。
不到一分鐘，倉庫的對講機就響了。
傳來值班員的聲音：“您好，這裡是黎光物業值班中心，。
請問有什麼需要幫助的嗎？”
張叔叔驚訝地說：“這麼快就有回應？
我之前住的小區，呼叫了半天都沒人理。”
“張叔叔，我們承諾應急呼叫4分鐘內響應。
實際上平均響應時間隻有1分25秒。
就是為了讓業主住得安心。”
李勇一邊說，一邊讓工程師演示應急呼叫器的安裝過程。
“您看，這個呼叫器安裝很簡單。
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貼在床頭或者掛在脖子上都行，老人小孩都會用。
而且我們每月會上門檢查一次設備，確保不會出故障。”
下午兩點半，業主代表們參觀完倉庫。
李勇又帶他們去了已經簽約的龍湖西苑小區。
實地查看設備的使用情況。
剛走進小區，就看到一位老人正在用智慧門禁刷臉開門。
“嘀”的一聲，門立刻開了。
老人看到李勇，笑著說：“小夥子，你們的設備真好用。
我這老花眼，以前用鑰匙總開不了門。
現在刷臉就行，方便多了！”
王阿姨和張叔叔看著老人熟練地使用設備。
又跟幾位業主聊了聊，臉上的疑慮徹底消失了。
張叔叔拉著李勇的手說：“李處長，我們之前還擔心你們的設備不好用。
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