趙長天的眉頭微皺，手指在桌沿輕輕敲擊，陷入沉思。
就在這時，他的手機突然響了。
屏幕上跳動著“李勇”的名字。
他接起電話，李勇沙啞的聲音立刻傳了過來。
背景裡還能聽到汽車鳴笛聲和人群的嘈雜聲。
“趙總，我剛從‘觀音橋融恒時代廣場’出來，正往分公司走。
剛才跟業委會對接進駐細節的時候。
他們說孫明派人去小區貼了公告。
紅底黑字的，寫著‘華龍免費升級門禁+物業費打八折’。
有幾個老年業主已經動心了。
拉著我問咱們能不能也給點優惠，不然他們不好跟業主交代。”
趙長天握著手機的手指緊了緊。
語氣卻依舊沉穩：“優惠不能給，一讓步就掉進孫明的陷阱了。
你跟業主說，黎光不搞短期折扣。
但能給長期保障——
隻要小區簽約滿一年，業主滿意度達到90%以上。
第二年物業費直接減免10%。
而且這個承諾會寫進補充協議裡，有法律保障。”
他停頓了一下，聽見電話那頭李勇在跟身邊的人交代事情。
接著說：“還有，你讓慶市分公司的人現在就去‘珊瑚水岸’小區。
找業主代表聊。
尤其是有孩子的雙職工家庭。
問問他們對華龍之前‘四點半課堂’的看法。
把他們說的不滿都記下來，最好能錄段短視頻。
明天麵談時，先讓業主代表說話，再拿咱們的方案1
比咱們自己說一百句都管用。”
“明白！
我現在就安排人去，保證今晚把業主反饋整理好！”
李勇的聲音裡多了幾分底氣，“對了趙總，‘珊瑚水岸’的業委會主任剛才給我打電話。
說孫明明天也要去麵談，想跟咱們‘公平競爭’。
還說要帶華龍的‘金牌服務團隊’過來。
您看咱們要不要調整方案？”
“方案不用大改，但要加籌碼。”
趙長天走到落地窗前，看著樓下天河路川流不息的車流。
陽光灑在汽車的玻璃上，反射出刺眼的光。
“岑知夏應該已經把‘珊瑚水岸’的深度分析發給你了吧？
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那個小區有120個學齡兒童，85%的家長是雙職工1
‘四點半課堂’是他們的剛需。
你在方案裡加個‘興趣班優惠’——
簽約業主的孩子報書法、繪畫班，前3個月免費。
之後按市場價的7折收費。
再承諾每個月辦一次親子活動，由黎光全額讚助。”
“好！我現在就跟岑處長對接，把優惠加進去！”
李勇說完，又匆匆補充了一句，“那我先不跟您說了。
我得趕緊回分公司，跟團隊過方案。
明天不能出岔子！”
掛斷電話，趙長天轉身，看到錢少華還站在旁邊。
手裡拿著筆在筆記本上快速記錄。
他指了指椅子：“坐下說，你安排的偵查員還有沒有其他發現？
孫明的團隊除了拍保證金、給折扣，還有沒有別的手段？”
“有！”
錢少華坐下，翻開筆記本，“偵查員聽到孫明的人給業委會打電話。
說要是跟華龍簽約。
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