小區業委會的委員。
跟其他委員關係都不錯，能幫咱們說話。”
趙長天看著文字稿，手指在“扣了2000多工資”那行字上劃了劃。
“做得好！
你再把‘珊瑚水岸’業主的消費能力數據調出來。
看看他們對興趣班的接受度怎麼樣——
要是高，就把興趣班的具體課程表也做出來。
明天李勇麵談時可以直接給業委會看。
顯得咱們準備充分。”
“已經調好了！”
岑知夏立刻點開另一個文檔，“68%的家長願意為孩子報興趣班。
預算在每個月500-800元之間。
咱們的優惠價正好在他們的預算裡。
我還聯係了慶市的‘啟智教育’。
他們願意跟咱們合作，提供書法、繪畫、樂高三種課程。
老師都是有5年以上教學經驗的。
教師資格證也都有，我已經讓他們把資質證明發過來了。
下午就能收到。”
“好，速度很快。”
趙長天點點頭，“你把課程表和資質證明整理成ppt，發給李勇。
讓他明天麵談時播放。
另外，再做個‘服務對比表’。
把黎光的四點半課堂和華龍的四點半課堂放在一起。
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從師資、時長、保障措施三個方麵對比，一目了然。”
“明白！
我現在就去做，保證下午三點前發給李勇！”
岑知夏抱著電腦，又快步衝了出去。
高跟鞋踩在地毯上的聲音漸漸遠去。
下午兩點半，蘇羽昕拿著一份“區域進度彙總表”走進來。
臉上帶著些許擔憂：“長天，孟昭明剛才打電話。
說華龍華東分公司開始在杭市、寧市的小區搞‘老業主回饋活動’。
免費給業主做家政服務，擦玻璃、打掃衛生，還送米送油。
想穩住老小區，不讓咱們挖牆腳。
孟昭明問，咱們要不要也搞點活動反擊？”
趙長天接過彙總表。
手指在“華東待拓小區跟進進度”那欄劃過。
有3個小區的“談判時間”被標注為“延後”。
旁邊用小字寫著“業主關注華龍活動，需觀望”。
他沉吟片刻，抬頭對蘇羽昕說：“不用搞活動！
咱們用‘服務數據’說話。
你告訴孟昭明，讓他把黎光在杭州‘紫金港花園’的服務數據整理出來——
設備故障率0.5%、報修響應時間1.5小時、業主滿意度95%。
再找華龍老小區的公開數據。
比如設備故障率8%、報修響應時間6小時、業主滿意度65%。
做成對比柱狀圖。”
他頓了頓，補充道：“另外，讓‘紫金港花園’的業委會主任錄個短視頻。
不用太長，1分鐘就行。
講講黎光入駐後的變化——
比如設備壞了當天就修，醫療站每周都有義診，四點半課堂從沒斷過。
把視頻和對比圖打印成宣傳單，送到待拓小區的業主手裡。
比送米送油管用。”
“好，我現在就給孟昭明打電話。
讓他趕緊準備。”
蘇羽昕拿出手機，走到辦公室角落，壓低聲音開始溝通。
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