每張都蓋著“啟智教育”的紅色印章。
“我已經把這些文件掃描發給李勇了。
他說會打印出來，明天麵談時帶給業委會看。
另外，‘服務對比表’也做好了。
您看這個設計行不行？”
岑知夏點開電腦裡的ppt。
對比表用藍色和灰色區分黎光和華龍。
關鍵數據用加粗的黃色字體標注，格外醒目。
“很好，就這樣。”
趙長天滿意地點點頭，“你再把‘珊瑚水岸’的業主消費能力數據也加進ppt裡。
告訴業委會，咱們的興趣班優惠是根據他們的預算定的。
不是隨便給的福利，是真的為業主考慮。”
“明白！我現在就加進去！”
岑知夏又開始在電腦上忙碌起來。
下午三點半，李勇的視頻電話打了過來。
屏幕裡，他正坐在分公司會議室的長桌前。
周圍圍著慶市分公司的5名團隊成員。
每個人麵前都攤著厚厚的方案和文件。
李勇穿著一件黑色羽絨服，頭發有些淩亂。
眼睛裡卻滿是乾勁：“趙總，我們剛跟‘珊瑚水岸’的3位家長代表通完電話。
他們都願意明天去麵談現場。
還說會帶幾位有孩子的業主一起去，幫咱們說話。”
他拿起一份文件，對著屏幕晃了晃：“這是岑知夏發過來的興趣班課程表和資質證明。
我們已經打印出來了。
剛才跟家長代表聊的時候，他們看了特別滿意。
說要是能真的開起來。
以後就不用愁孩子放學後沒人管了。”
趙長天看著屏幕裡的團隊成員。
每個人臉上都帶著堅定的表情。
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微微點頭：“很好，大家辛苦了。
明天麵談時，記住三個重點。
第一，先讓家長代表發言，講他們的真實經曆。
第二，播放岑知夏做的ppt，擺數據、講優勢。
第三，重點強調‘服務保障’——
把四點半課堂的服務標準、興趣班的老師資質、設備的質保期都寫進補充協議，讓業委會放心。”
他頓了頓，語氣變得嚴肅：“孫明明天肯定會用‘低價’‘保證金’施壓。
你們不要被他帶偏。
要是他提‘免費升級門禁’。
你們就說咱們的門禁係統是‘人臉識別+老人手環聯動’。
比他的普通門禁更安全。
要是他提‘保證金’，你們就說咱們的‘服務賠付協議’比保證金更靠譜——
他的保證金是一次性的。
咱們的賠付是長期的。
隻要服務不達標，每個月都能減免物業費，讓業委會自己選。”
“放心吧趙總！
我們都記下來了！”
李勇拿起筆，在筆記本上快速記錄。
“我們今晚再把方案過三遍，保證每個細節都沒問題。
明天一定能簽下‘珊瑚水岸’！”
“好，加油。”
趙長天掛斷電話，看了一眼手表，已經下午四點了。
他走到辦公桌前，打開電腦裡的“全國拓新進度表”。
在西南區域的“已簽約數”後麵填了“7”。
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