給予團隊2-5萬元一次性獎勵。
具體金額由總部根據小區影響力評定。”
他在條款旁畫了個勾：“這個設置很合理。
告訴財務處，把‘珊瑚水岸’列為重點評估對象。
隻要簽約後業主滿意度能維持在90%以上。
就按最高檔的5萬元發獎。
激勵其他區域也多打造標杆項目。”
“明白！我這就去跟財務處對接！”
蘇羽昕拿著方案，快步走出辦公室。
辦公室裡隻剩下趙長天和錢少華。
錢少華剛跟劉峰通完電話。
臉上帶著幾分輕鬆：“趙總，劉峰剛才說——
孫明團隊裡確實有人對‘隻重簽約不重服務’有意見。
尤其是負責後續服務的張經理。
覺得孫明拍出去的保證金太多。
後續服務資金跟不上，早晚要出問題。
劉峰還說，要是咱們能給張經理合適的崗位。
他可以幫忙牽線。”
“張經理的背景查了嗎？”趙長天抬頭問道。
“查了，在華龍做了8年。
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一直負責西南區域的小區服務。
手裡有不少業主資源。
之前還幫華龍穩住過3個快解約的小區，服務口碑不錯。”
錢少華翻開筆記本，“就是他覺得孫明的打法太急功近利。
跟自己的理念不合，早就有離職的想法了。”
趙長天沉吟片刻：“你先跟張經理私下接觸。
不用提具體崗位，先了解他的訴求——
是看重薪資，還是看重發展空間。
黎光現在缺的就是懂服務、懂西南市場的人。
要是他真有能力，咱們可以給他‘西南區域服務總監’的職位。
負責已簽約小區的服務落地。
正好跟李勇的拓新形成互補。”
“好！
我這就安排人跟張經理聯係。
爭取這周內跟他見一麵。”
錢少華把趙長天的要求記在筆記本上。
又補充道，“對了趙總，那個被孫明拍了50萬保證金的‘渝北區龍溪街道’小區。
業委會剛才給我打電話。
說他們商量了一下，覺得黎光的‘服務賠付協議’更靠譜。
想明天跟咱們談簽約細節。”
“哦？他們怎麼改變主意了？”
趙長天有些意外。
“我跟他們算了筆賬——
要是華龍服務不達標。
他們拿了50萬保證金，還是要重新找物業。
中間至少要耽誤1個月，業主的生活也受影響。
但要是跟咱們簽了‘服務賠付協議’。
隻要服務不達標，每個月都能減免物業費。
還不用重新找物業，更省心。”
錢少華笑著說，“他們聽了之後，覺得我說的有道理。
就決定跟咱們談了。”
“做得好。”
趙長天點點頭，“明天讓西南分公司的王磊去談。
帶上‘服務賠付協議’和黎光的服務案例。
尤其是醫療站和智慧安防的落地案例，讓他們再放心一點。
另外，跟他們說——
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