那個老常，推了推眼鏡，「李老師，你剛才說嵌入性，又說社會網絡。這兩個概念，有什麼區別？還是就是一回事？」
「好問題。」李樂笑了笑，心說，這種復大哲學係的高材生，隻要把好脈，其實最好忽悠，因為丫有求知慾。
翻到下一頁PPT，上麵是一個簡單的示意圖，左邊寫著「嵌入性」，右邊寫著「社會網絡」，中間用雙向箭頭連著。
「嵌入性，是個視角。它告訴我們，經濟行為不是懸在真空裡的，是嵌在社會關係裡的。你做生意的時候，不是跟一個抽象的市場打交道，是跟一個個具體的人、一張張具體的臉打交道。」
「而社會網絡，是個分析工具。」他用雷射筆點了點右邊的詞，「它把那些看不見的關係，畫成一張圖。誰是節點，誰是連接，誰占據信息樞紐，誰被邊緣化，一圖勝千言。」
李樂頓了頓，看著台下那些若有所思的麵孔，等了等才說道，「我猜在座各位，腦子裡都有一張自己的關係網絡圖，而且比任何社會學論文畫得都精確。你們知道誰是關鍵節點，誰的信息最值錢，誰打個電話就能擺平別人擺不平的事。」
「但是，」他話鋒一轉，「你們有沒有想過一個問題：為什麼你們的信息網絡，和十年前不一樣了？」
這個問題像一顆石子投進水裡，泛起漣漪。
有人微微點頭，有人表情嚴肅了些。那個長安老鄉、地產圈人稱「逢教授」的男人，停下奮筆疾書，抬起頭看向李樂，目光專注起來。
李樂沒等他們回答，翻頁，屏幕上是一個簡單的網絡結構圖，左邊是稀疏的節點，右邊是密集的、交錯的網絡。
「十年前，各位的信息來源，可能主要是行業會議、飯局、熟人介紹、看報紙雜誌。那是左邊的圖，節點少，連接弱，信息傳遞慢。」
「現在呢？」他用雷射筆指向右邊，「你們的手機裡存了多少個人？MSN、球球、郵箱裡有多少個行業交流組？多少個EMBA同學群？多少個投資人社群？......信息從點對點變成點對麵，從熟人變成半熟人，從線下變成線上加線下。」
「這就是社會網絡的演化。」李樂放下雷射筆，單手插兜，往後退了一步，屁股粘上了講台，頓時感到一陣舒爽。
「但這裡有個問題：網絡越密，信息越多，你就越值錢嗎？不一定。」
「我說兩個概念，各位聽聽有沒有道理。」
「第一，弱關係的力量。」李樂伸出食指，「史丹福大學的格蘭諾維特教授，七十年代做過一個經典研究。他調查了波士頓郊區幾百名技術人員，問他們怎麼找到現在這份工作的。結果很有意思：通過熟人找到工作的，占了一半以上。但這裡的熟人，不是大家以為的好朋友，而是那些偶爾見麵、甚至一年才聯繫一次的『弱連接』。」
李樂解釋，「格蘭諾維特的洞見在於：你的鐵哥們，跟你混一個圈子，知道的信息跟你差不多。而那些泛泛之交，因為圈層不同，反而能帶來你不知道的機會。這就是弱連接的力量，它不是用來抱團的，是用來搭橋的。」
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他看向一位之後在「服不服」上常年占據前幾名的大姐，「您做國際貿易，應該最有體會。跨國的生意夥伴，大多數不是從鐵哥們兒發展來的，而是通過展會、論壇、行業組織、甚至朋友的飯局，慢慢建立聯繫。」
「一開始可能隻是交換名片，半年後發封郵件，再後來，才有一筆小單子試探。這個過程，就是弱連接不斷升溫、逐漸轉化為強信任的過程。」
台下有人「哦」了一聲，若有所思。
「第二，結構洞。」李樂伸出拇指，「這個概念更狠。它說的是，如果你能成為兩個本來沒有連接的圈子之間的橋樑，你就占住了信息流通的咽喉要道。兩邊的人要互通有無，都得通過你。」
「你的價值，不是因為你認識多少人，而是因為你能連接多少本不連接的圈子。」
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