笑了笑，「咱們都是做技術的，知道什麼能給，什麼不能給。DMTO的專利池，化物所捂了十幾年，幾百個專利編織成的網，為的就是這一天。」
「他們要的不是賣工藝包的一次性收入，是要靠核心技術，在未來每一個項目裡持續抽成。我們能拿到的，是使用權和工程化放大的參與權，而不是所有權。這就像……」李樂找到一個比喻，「就像你買了一套昂貴的專業軟體，你可以用它來設計產品，但你看不到原始碼，也不能複製它。」
「很貴的軟體。」崔泰元重複了一遍，「嗬嗬。」
「但能打開一扇門。」李樂接道，「一扇用便宜的煤，代替價格不穩定石油，生產出現代化工基石，烯烴的大門。尤其是在大陸，富煤缺油少氣，這扇門的意義，你比我清楚。」
崔泰元不置可否，他伸手從矮幾上的酒瓶裡，又給自己倒了小半杯，拿起酒杯，輕輕晃動著，看著酒液在杯壁上掛出的線條。
「柴，我有，而且不止一種。」
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「高熔指聚丙烯紡黏無紡布專用料，用於隔膜基布的聚乙烯/聚丙烯共混樹脂，甚至是更超前的，用於多層複合隔膜的特殊黏合層材料……艾斯K的牌桌上，籌碼不少。問題在於，李樂，你的鍋是什麼材質？能承受多高的溫度？打算煮一鍋什麼樣的湯？以及最重要的，這鍋湯，我們各自能分到幾碗？」
崔泰元沉聲道，「還有，大陸的產業政策就像鐘擺。在鼓勵發展和防止過熱之間來回擺動。」
「今天給你示範項目的名頭，土地、稅收、貸款一路綠燈。明天可能一紙公文，就能以產能過剩、能耗超標為由，把你晾在半路。九十年代的汽車項目，目前的電解鋁，教訓還少嗎？」
李樂笑了。他喜歡這種直截了當的談判。繞圈子是浪費時間，尤其在雙方都有足夠認知基礎的情況下。
「鍋，是煤做的，但內膽是化和材。」李樂伸出手指，迎著他的目光，「具體點，分兩步，或者說，兩個項目，互為依託，滾動發展。」
「我們需要把示範這兩個字，做實，做亮，做得不可替代。」李樂「不是單純為了生產烯烴而去生產烯烴，那樣和已有的七大石化基地那種巨無霸去競爭，我們沒有勝算。我們要的，是差異化和產業鏈延伸。」
「哦？怎麼個延伸法？」崔泰元似乎來了點興趣，身體也微微前傾了些。
「煤—烯烴—聚烯烴—高端新材料，這是一條線。具體到我們合作的項目，我的設想是兩步走。」李樂伸出手指，「第一步，相對容易的，利用艾斯K成熟的聚酯PET技術，合資建設一個年產60萬噸的聚酯切片項目。」
「這個項目，我們的原料有保障，你們的技術成熟，大陸龐大的紡織化纖產業市場明確，投資相對小，審批快，可以作為我們合作的先導項目和現金流奶牛。」
「聚酯切片……」崔泰元沉吟著，「利潤薄如刀片，而且大陸市場已經殺成紅海了，我們憑什麼？」
「憑三點。」李樂早有準備，「第一，原料成本。我們用便宜的煤製技術，對比他們外購的石油基乙二醇，每噸有800到1000元的成本優勢。」
「第二，差異化產品。不做大路貨的半光切片，我們主攻陽離子可染、阻燃、抗菌等功能性切片，瞄準高端麵料市場，第三，也是最重要的.....」
「為第二步鋪路。聚酯裝置的核心設備，比如酯化反應器、縮聚反應器，與某些特種聚烯烴的生產設備有相通之處。我們先在化工項目的管理團隊、操作工人、安全環保體係磨合成熟，把地方政府的信任建立起來。同時，用聚酯項目產生的穩定現金流和利潤，反哺第二步更大、更關鍵的投資。」
崔泰元沒有說話，抿了一口酒，他在消化，在權衡，半晌，才說道，「繼續，第二步呢？」
「第二條線，」李樂低聲笑道，「以煤製烯烴製高端新材料示範項目的名義，申報建設一個一體化的烯烴及下遊裝置。」
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