」彭洪安又給成子的杯子裡添上茶，身體微微前傾，目光透過鏡片，落在成子臉上，「剛才說，我研究過豐禾這幾年的產品疊代。」
「從最開始的滷蛋，辣條，再到餅乾、糖果、膨化食品這些產品線的擴張，還有各種口味創新，你們每一步都踩在點上。尤其是對年輕消費群體的洞察，很準。」
「這背後，沒有一套係統的市場調研和快速反應機製，做不到。這恰恰是很多本土企業，哪怕規模做得更大些的，也欠缺的。」
然後頓了頓，看了眼許辰，繼續道，「噠能在全球有幾十個研發中心，每年投入的研發費用是天文數字。但我們不得不承認，在最前沿的市場感知，尤其是像大陸這樣複雜、多元、快速變化的市場，有時候，本地企業的鼻子，比我們這些跨國公司的統計數據更靈。這是本土企業的天然優勢，也是我們最渴望，也最難獲得的東西。」
許辰在一旁輕輕點頭，「彭總這話說到點子上了。我前些年還在投行的時候，看過太多案例。」
「國際巨頭帶著資本和技術進來，以為可以橫掃一切，但往往在本地化這個環節栽跟頭。水土不服，是常態。所以現在聰明的資本，更傾向於尋找像豐禾這樣，既有紮實根基，又懂得本土遊戲規則，還有強大執行力的夥伴，進行深度綁定，而不是簡單的收購替代。」
「許總這話，讓我想起我哥常說的一句話。」成子端起茶杯，又抿了一口，茶湯已微涼，回甘更顯，「他說，外資進來，好比老虎下山，威猛是威猛，但林子裡哪兒有坑，哪兒有坎，哪棵樹能動，哪塊石頭不能碰，它不如本地猴子清楚。猴子要是光想著借老虎的威風，忘了自己會爬樹的本事，等老虎熟悉了林子，猴子就該擔心自己的位置了。」
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這話說得直白，甚至有點糙。彭洪安和許辰都微微一怔。
隨即，彭洪安笑了起來，「李總的兄長，是個妙人。這話話糙理不糙。改天，有機會，一定要見見。」
「所以，我們也在反思，也在調整。純粹的資本碾壓，或者技術傲慢，在這個市場越來越行不通了。我們需要的是夥伴，是嚮導，是能一起把蛋糕做大的合作方，而不是簡單的併購對象。」
他重新拿起壺，續水，泡第二道茶。茶香似乎比第一道更醇了些。
「噠能進入大陸二十多年，我們越來越認識到，尊重本土企業的獨立性，尊重企業家的精神，尊重市場的特殊性，是長期合作的基礎。」
「我們帶來的，應該是資本、技術、管理經驗、全球視野這些賦能，而不是取代和控製。」
茶過兩巡，經過這麼會兒的鋪墊，彭洪安終於把話題引向了正軌。
「李總，豐禾下一步打算怎麼走？我是指戰略層麵。食品市場你們已經站穩了一線，飲料也在往上沖，更重要的是，你們有自己完整的供應鏈，從基地到冷鏈，這是非常深的護城河。聽說你們的目標是五年內做到百億規模，這個目標.....」
「彭總，」成子放下茶杯，靠在椅背上，抬手，打斷彭洪安，「我這個人說話直，不喜歡繞彎子。您今天約我出來，肯定不是單純為了誇豐禾兩句。有什麼話，您直說。噠能，或者說彭總您，對豐禾，具體的想法是什麼？是看中了哪塊業務？還是有什麼具體的合作方案？」
彭洪安也不見惱，端起茶又喝了一口，慢慢放下，「李總快人快語，那我也不兜圈子。」
「噠能非常欣賞豐禾的整體戰略和執行力。我們認為，豐禾現有的業務板塊，食品、飲料，包括你們正在布局的綠色蔬菜產業，都與噠能的全球戰略有很高的協同價值。」
「我們關注的，不是某一個單品，或者某一塊業務，而是豐禾這個整體，這個平台，這個品牌，以及它背後強大的渠道網絡和管理團隊。」
彭洪安觀察了一下成子的反應，見對方隻是平靜地看著自己，便繼續道，「基於此，我們初步的想法，是希望能夠成為豐禾的戰略投資者。」
「我們願意以合理的估值，購入豐禾一部分股權，比如，百分之二十.....當然，不會動搖您的控股地位。」
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