正的全國性巨頭，甚至具備與國際品牌同台競技的潛力。」
「屆時.....這部分股權的價值，將會遠超今天的投入。這是一個雙贏的局麵。」
「雙贏。」成子點點頭，像是咂摸這個詞的味道。半晌，他抬起頭，看著彭洪安，眼神清澈，甚至帶著點坦誠的困惑，「彭總，我有個問題，可能有點冒昧，但確實想不明白。」
「李總請講。」
「您說的這些，資金，技術，管理，出海……聽起來都很好。但這些東西，豐禾如果自己慢慢做，一點點兒磨，是不是也能做到？可能慢一點，可能路子曲折一點，但終究能做到。而引入了噠能，拿到了這些，我們要付出什麼？除了股份，還有什麼？」
他問得直接，甚至有點天真。但彭洪安和許辰都沒有露出絲毫輕視。
商場如戰場，有時候，最直接的問題，恰恰最難回答。
彭洪安推了推眼鏡，鏡片後的眼神悠悠的，「李總這個問題問得好。付出什麼？首先，當然是股權，這是基礎。」
「其次，可能是某種程度的透明化，噠能作為重要的戰略股東，必然需要對公司的運營、財務有更深入的了解，這是一種監督，也是一種保護。」
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「再次，可能是發展路徑的某些微調，我們會基於全球視野和經驗，提出一些戰略建議，當然，采不採納，決定權還在董事會，在您和管理團隊手裡。」
他話說得很漂亮，很周全。但成子聽出了弦外之音。
透明化意味著更多的信息披露和可能的乾預。微調，可能是產品方向的調整，可能是市場重心的轉移，可能是對利潤率的更高要求，可能是對某些「不劃算」但具有戰略意義的長期投入的否決。
這些「微調」，積累起來，可能就是方向的改變。
「我明白了。」成子點點頭，臉上露出恍然的神色，但眼神深處依舊平靜，「就像彭總剛才說的，噠能帶來了老虎的威風和視野，希望我們這些本地猴子，能爬得更快，看得更遠。但，猴子終究得聽老虎的，往哪棵樹爬，怎麼爬，可能就不能完全自己說了算了。是吧？」
這話比剛才更犀利。
彭洪安臉上的笑容淡了些，「李總這個比喻，很有趣，但也不完全準確。更準確的比喻，可能是……經驗豐富的嚮導，和熟悉地形的本地獵手，組成一個探險隊。」
「嚮導有地圖，有羅盤，有應對各種複雜地形的知識；獵手知道哪裡獵物多，哪裡有陷阱，哪條小路更近。雙方優勢互補，目標一致，都是為了到達目的地，獲取豐厚的收穫。」
「而在這個過程中，當然需要協商，需要妥協，但最終的目的是把探險的成功率提到最高，風險降到最低。」
「很好的比喻。」成子咧開嘴笑了笑，「彭總到底是文化人，說出來的道理就是好聽。不過……」
他話鋒一轉，手肘撐在膝蓋上，身子往前一探，這個姿勢讓他顯得更加專注，也更具壓迫感，「我這個人，土生土長的，沒留過洋，也沒在跨國公司幹過。我就知道一點，這林子裡的路，是猴子們祖祖輩輩用命蹚出來的。」
「哪棵樹結果子多，哪片灌木有蛇，哪個水潭看著淺實則能淹死人，猴子們心裡有本帳。這本帳，有時候比地圖和羅盤更管用。因為地圖是死的，林子是活的；羅盤指的方向是對的，但路上可能有地圖上沒標出來的斷崖。」
「嚮導當然重要，但要是嚮導非說，按他的地圖，前麵是一片坦途，硬要拉著獵手從斷崖上走過去，獵手是聽還是不聽？聽了，可能掉下去摔死；不聽，那就是不信任嚮導，破壞團隊合作。這帳，怎麼算？」
露台上安靜下來。隻有風吹竹葉的沙沙聲，和遠處斷續的蟬鳴。許辰端起茶杯，慢慢喝著，目光在成子和彭洪安之間輕輕移動，沒有插話。
彭洪安靜靜地看了成子幾秒鐘，忽然笑了，這次的笑容裡多了幾分欣賞，甚至是一絲棋逢對手的興奮。
「李總，您是個明白人。您擔心的，正是很多本土企業家擔心的，也是過去一些合作出現問題的根源。」
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