他們投資豐禾銷售公司股權的機會。」李樂解釋道，「從簡單的買賣關係，變成利益共同體。他們不再是單純的代理商，而是咱們在當地的『自己人』。真有人來挖角，成本會高得多。」
成子琢磨了一會兒，「這招……有點意思。不過得選對人，不是所有經銷商都適合。」
李樂說道，「那當然。先選三五家試點，效果好再推廣。」
「另外，咱們一直在做的數位化渠道管理，要加快。經銷商進了多少貨，賣了多少，庫存多少，終端動銷數據，要能實時看到。這不光是提高效率，更是武器。一旦市場上有什麼風吹草動，比如謠言，比如競品突然加大促銷，惡意沖貨，咱們第一時間就能看到哪個區域、哪個終端出了問題，能精準撲火，而不是兩眼一抹黑。」
「終端門店呢？那些夫妻店，是咱們的基本盤，但也最容易被價格影響。」
「所以要把冰櫃投放升級成終端門店扶持計劃。」李樂說，「給他們提供點簡單的進銷存數據分析，告訴他們哪些貨走得快、利潤高。把這些瑣碎的服務做深了，客情就不僅是利益，還有人情和信任。真有人來挖，他們也得掂量掂量。」
成子在那頭笑了，「哥，你這是要把銷售部變成『終端服務部』啊。不過，這招實在，咱們那些業務員本來就跟終端老闆處得像哥們，再加把火，更牢靠。那品牌和輿論呢？要是他們從媒體上下手，潑髒水……」
「阿爸，阿爸......」
正待說話，李樂就瞧見兩個娃順著門縫鑽了進來，手裡各拿著一根雪糕。
李樂忙從九鬥櫃上出溜下來，沖手機說了聲「等一哈」，對兩個娃說道，「咋啦？」
「阿爸，次雪糕，笙兒的，巧克膩味.....」李笙把手裡的雪糕高高舉起。
李樂一彎腰，笑著咬了一小口，揪了揪娃腦門兒上的呆毛，「真棒，知道有好吃的，要給爸爸了啊？」
「嗯，阿媽說，好東西要分享，」李笙歪頭瞧瞧李椽，「椽兒，給阿爸次，你的。」
李椽也舉起來，「阿爸，草莓味，你吃。」
李樂忽然壞笑道，「椽兒，想長高高不？」
「想~~~~」
「想就不能多吃雪糕，你把雪糕給爸爸，我幫你吃，少吃一個，多長這麼高，」李樂倆手指頭一掐，比劃著名。
李椽看看手裡的雪糕，又瞅瞅李樂比劃的一掐，再瞄了眼正抻舌頭舔雪糕的李笙，小嘴巴抿了抿，似乎下定決心，手一遞，「給！」
李樂捏過雪糕棒，說了聲，「誒，這就對了，去吧，去玩吧，明天椽兒就能長這麼多了。」
兩個娃「噠噠噠」的跑走了，李樂吸溜著雪糕，又重新坐回九鬥櫃上，耳朵貼上手機，「誒，你剛說哪兒了？」
「哥，你騙兒子東西吃？」
「扯淡，這哪能叫騙，我是怕他吃壞肚子。」
「笙兒呢？」
「她腸胃比李椽好，石頭都能消化。」
「噫~~~~」
「你繼續，剛說到哪兒了？」
「潑髒水。」
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李樂點點頭，咬了口雪糕，木著嘴說，「品牌形象和輿論陣地，也得提前建。」
「要主動，不能被動接招。咱們是土生土長的民營企業，這是最大的正確。不等著別人來定義，咱們自己講故事。」
「聯繫熟悉的媒體，係統地講講豐禾怎麼從零起步，解決多少就業，給地方交多少稅，怎麼嚴抓食品安全，怎麼帶動農戶增收。把自己跟本土優秀企業代表、良心企業、民生保障這些關鍵詞綁定。」
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